对宋江这个人物的评价，朋友们历来都是褒贬不一。但不管怎么说，宋江能从郓城小吏一步一步当上梁山带头大哥，实事求是地讲，他自有过人之处。这过人之处，正是其成功之处。

那么，宋江的成功说明了什么呢？至少说明，他在当上梁上集团一把手之前，以下几个方面做的是比较到位，是比较令人信服的。

宋江没有怒杀阎婆惜之前，身为郓城押司，不管是衙门里的捕快，都头（比如朱仝，雷横等），还是各村的村长，保正（比如晁盖），还是周遭邻里（最典型的是找他要银子买酒喝的唐牛儿），还是江湖朋友（比如武松等），他都和他们相处的很融洽:有什么事及时通风报信，有什么困难，及时济人贫苦。这“及时雨”的称号是他用行动挣来的。

宋江实际上不能算是太有钱的人，充其量是个宽裕。但他能看淡看开，什么喝点酒啊，吃顿饭啊，谁有马高镫短了，就慷慨解囊等等，都说明他不吝啬，仗义疏财。

长此以往，名声不胫而走，也就不足为怪了！

至少有三个事例可以说明这一点:

1，他的副手张文远，宋江待他可谓不薄吧！但宋江没有防人之心。领着张文远去了一次阎婆惜家，就被张文远把阎婆惜给拐带了。后来，还和阎婆合伙儿要搞死宋江。你说这黑三郎老实不老实？

2，赤发鬼刘唐受晁盖委派，拿一百两金子找到宋江，感谢他的通风报信，搭救性命之恩。宋江再三推脱，愣是没收。这里边，宋江既怕事情败露，更说明他是性情纯厚之人——我是真心实意帮朋友忙，不要什么回报。

3，清风寨刘知寨的老婆被清风山王英捉住，计划霸占来做压寨夫人。宋江得知后，他还以为是花荣的老婆，赶紧劝阻，平息此事，并给王英许诺，给他重新找一个——人在江湖，怎能如此做事呢？

这些，确实是他真实的想法和做法，没有掺杂多少心机。

刚上梁山，宋江还不是老板，他只是领兵打仗的元帅。为了发展，壮大梁山的实力，他义释秦明，呼延灼，关胜，董平等等；为救时迁，三打祝家庄。后来多次发兵，替晁盖报仇等，都说明宋江是个性情中人，并非一直都在掩盖真实的自己。

正是他的重义气，能礼贤下士，才网罗了一大批好汉，感觉宋江这个人，可以死心塌地跟着他混日子。

当然，宋江为了使梁山集团能引起朝廷重视，也采用了很多阴险的，甚至下三滥的招数，但这是后话。要我说，这也是形势所迫。作为一把手，为兄弟们谋一条更好的出路，没有什么错。

可惜的是，他低估了奸佞的险恶，高估了皇上的英明，最走上了一条不归之路。

其他问题，另当别论！

宋江的成功，说明天下第一是做人。

宋江上马不善拉弓射箭，下马不善舞刀弄棒，却能在＂只手打虎”“倒拔垂杨柳”“八十万禁军教头”等众多武林高手盖世英雄中稳坐108将首席，他凭的不是武功，而是为人的忠义。他为人急公好义，常救人于危难时刻，故江湖人称之为“急时雨”。

有一回他被矮脚虎王英为首的山塞士匪绑了，土匪要挖他心脏做下酒菜，他大喊一声：“可叹我宋江要命丧于此。”王英们连忙为之松绑，跪拜请罪，并尊他为上宾。土匪们是不认识他的，但对“宋江”之名却如雷贯耳，这就是人格的魅力，为人的重要。

许多人诟病宋江力主实施的招安政策，说是让梁山好汉走上了不归之路。其实，宋江走招安之路，恰恰是为众弟兄后路着想，而不是为他个人着想。若为个人着想，凭他富庶的家底与押司的身份，是不至于与众兄弟亡命江湖的，背负不忠不孝之名。他深知梁山非众兄弟的安身立命之处，大碗喝酒按称分金只逞一时之乐，时不时处在被剿的漩涡之中，招安才是长久之计。至于招安后的结局是宋江始料不及的：梁山们被朝庭当作打方腊的棋子。集忠义于一身的宋江岂是“不忠不义”的高逑童贯辈的对手？但百年之后，唤一声“公明哥哥”，还是如雷贯耳，天地有正气，为人要忠义！

我由宋江的做人得到启发：做人的本质是个反射定理，你对别人好别人一般也对你好，你对别人坏别人一般也对你坏，其实对别人好坏的问题就是对自己好坏的问题。有的时候宋江为人总让我想起上海滩的大亨杜月笙说的那句话：做人要像刀切豆腐两面光。一代京剧大师孟小冬风情万种，与梅兰芳离婚后一度想皈依佛门，但最终却成了杜月笙挚爱的最后爱人。表面上看似浪漫文艺的退却草莽江湖的胜利，但究其本源还是做人的成功。天下第一是做人！做人成功者所向披靡，江湖上是这样，情感上也是这样。

他的成功说明第一，一个人要想成功必须舍得花钱，还有就是他必须有钱宋江对兄弟绝不吝啬。作为押司的他出手阔绰，懂得人情世故。知兄弟们的冷暖，兄弟们从内心深处敬服这位大哥。最为领导最高的境界他做到了，而不是以权压人。

提出了自己的政治理想，为兄弟能积极寻找出路。“替天行道”彰显可事业的正义性，使兄弟们心安理得。

懂得营销和包装，做好事以后一传十十传百名声在外。做好事还需要让人知道，知道的人多了自然有人投奔有人追随。

忠和孝，具有忠君和孝义之心的人本来就特别具有号召力。

对人才的使用，使兄弟能各尽所能展现自己的才华和才能。不拘一格降人才海纳百川，以博大胸怀接纳了四海英雄。

宋江的特点是仗义疏财，说明成功的关键是会花钱，而且是花在最值得结交人身上，花在别人最困难的时候。

这大概也是现代社会有钱人越来越有钱，穷人越来越穷的原因。有钱人物质条件充足，才有功夫去考虑怎么花钱，穷人物质条件不足，只能去考虑怎么赚钱。

宋江如果单纯靠混，怎么能混成江湖大哥呢？

像宋江这种名声在外的大哥，单靠混是不可能混出诺大名声的。

江湖讲究啥，讲究的是面子是人情，后世有一位叫杜月笙的曾说过江湖三碗面：

脸面，情面，场面。

这三点，宋江都玩的很溜。

脸面，宋三郎不管走到什么地方，只要一报宋江的名号，不管多大的好汉，都倒身就拜口呼：三哥。

为啥，宋江的名声在外。

宋江的名声怎么来的？水浒上没有讲，一开场宋公明已经是一个江湖上人人敬仰的名字了。

但是盲猜一下就知道，仗义疏财往外撒钱肯定是少不了的。

阎婆惜怎么跟的宋江？因为宋江给她爹买了棺材，宋江认识阎婆惜吗？不认识。

只因为县里做媒的王婆知道宋江仗义疏财，新到郓城县的阎婆惜一家三口，家里的顶梁柱阎公死了，没钱安葬，阎婆求媒婆给女儿找个好人家，赚点银子安葬自家男人。

王婆特地带着阎婆蹲守宋江，然后把困难跟宋江说了一遍，宋江二话没说就给了阎婆一口官场十两银子。

宋江和阎婆不认识，更加不知道她家有个漂亮姑娘，他只知道一点，阎婆有困难需要他帮助。

对一个素不相识的，卖唱的老妇人尚且如此，如果江湖好汉有个马高镫短求到宋江，宋三郎肯定是热情帮忙的，有困难要帮，没有困难创造困难也要帮。

宋江办事敞亮，给钱及时，及时雨这个名号也在江湖上逐渐打响。

在一次次撒钱的加持下，及时雨的外号，逐渐被江湖好汉认可传颂，口口相传，很多好汉虽然没见过宋江，也都听过宋江的名字。

面子很多都是自己闯出来。

江湖好汉的面子，第一就是不爱财。

宋江是这方面的成功者，当然也有反例。

水浒传中有位好汉打虎将李忠，他是史进的师父，和鲁智深很早就认识了，但是因为对钱财太执着了，他谁都没有结交上，白白有二龙山，少华山的人脉卵用没有。

情面，通俗的解释是私人间的情分和面子。

这方面宋江玩的更溜，对那些他认为有用的关系，他都是努力维系。

比如初识武松时，宋江发现他果然是一条好汉，于是倾心结交，每天领着他吃吃喝喝。

此前武松在柴大官人府上已经被嫌弃了，要不然也不能在廊子下烤火。

如果不是生病，大约武松早就走了。

遇到宋江，武松体会到兄弟般的热情。

武松要回乡，柴大官人拿出银子，当着众人给了武松，颇有点施舍的意思。

宋江咋办的？他送了武松一程又一程，依依不舍，武松一看宋江对自己太好了，于是提议我要拜您为义兄，对着宋江拜了四拜，宋江安然领受，然后让宋清拿出事先准备好的十两银子送给武松。

他的目的达到了。

柴大官人给武松的银子未必比宋江少，但是第一：钱是当着自己手下和一帮江湖豪侠给的，有炫耀的意思：你们看我多爱才。

第二，柴大官人身份尊贵，对此时还默默无闻的武松没有表现出足够的尊重，没有十八相送。

所以同样送钱，宋三郎用十两银子获得了武松的心，柴大官人的钱，很可能打了水漂。

能表现宋江把情面玩的好的另一个事儿，就是王英。

宋江搅黄了王英和刘知寨媳妇的好事。

倒也不是宋江正义，因为他要去清风寨投奔花荣，刘高是花荣的同事，他怕日后见到刘高时须不好看，所以不惜给王英跪下相求：

贤弟若要押寨夫人时，日后宋江拣一个停当好的，在下纳财进 礼，娶一个伏侍贤弟。只是这个娘子，是小人友人同僚正官之妻，怎地做个人情， 放了他则个。

他考虑的还是人情。

宋江这事办的王英不爽，刘高媳妇对他记恨在心。

但是宋江觉得自己办的很圆融。

一件事办漂亮要有始有终，宋江始终想着王英的亲事。

后来三打祝家庄时，他看到了扈三娘，觉得自己兑现诺言的时候到了。

对于这门亲事，王英很满意，梁山的好汉们觉得三哥办事敞亮，说话算话，扈三娘~~

她愿意不愿意重要吗？

文：薛白袍

年少时读水浒，只是看到了血脉喷张的、好勇斗狠的江湖风雨，年纪大了再看水浒，才知道，水浒才是最好的人情世故教科书，没有之一。

尤其是宋江的人情练达、世事洞明，让人佩服的五体投地，不服不行。

第一条，就是宋江会花钱。

很多人第一印象就是宋江的名声，就是掏腰包花钱买来的，没啥出奇的。

那柴进那是前朝的皇子皇孙，比宋江可有钱多了，但柴进也舍得花钱啊，但咋没宋江有名呢?咋解释？

宋江，大家都送他外号，叫"及时雨"，怎么没把这么个伟大的称号送给柴大官人?送他个小旋风呢?

还有就是晁盖，也有钱，也花钱啊，及时雨的称号，也没捞着。

那为啥啊?

大家注意没有，宋江花钱不挑人，什么贩夫走卒、什么江湖好汉，只要你找他，他就拿钱，而且，不止一次的掏钱，掏到你都不好意思为止。

就这种花钱法，花一个，顶十个，这在市井之间，传播的还快，最后，神乎其神了。

柴进和晁盖花钱不一定比宋江少，但这两个人挑人花，名气越大，花的越多，而且，没有耐心，钱花到一定程度，就舍不得了。

比如武松，一开始柴进还拿武松当回事，后来，就不待见了，惹得武松不高兴，钱白花了不说，还树个敌人。

人家宋江可不，一锭银子一锭银子地给武松，最后，武松不好意思了，跪地叫大哥了。

花钱可不是简单的事，会不会花，舍不舍得花，都看一个人心胸和格局。

第二条就是人情世故。

水浒传整本书下来，除了记述宋朝官场黑暗外，通篇下来，其实就是人情世故。

就像电视剧里张作霖说的，江湖不是打打杀杀，是人情世故。

宋江，是郓城一个公务员，深谙体制内规则，在官场也是混的门清，与江湖好汉也是过从甚密，交情不浅，宋江属于黑白两道通吃，在两边都如鱼得水一个人物。

宋江在官场、黑道两边摸爬滚打多年，深谙人性，通晓人情世故，因此，他才能笼络各路英雄好汉，最终成了黑道大哥。

举个最简单的例子，就说降服李逵这个实例。

李逵其实就是一个黑道的暴徒，这个人没什么信仰，就是以杀人为乐。

但他就对宋江死心塌地，为啥?

比如，第一次见面，李逵跟张顺掐起来了，张顺可是江州黑道大哥，经宋江撺掇，几个人坐在一起喝酒，宋江愣是让李逵坐在了张顺的上座。

这在古代中国，座次可是地位的象征。

那时的李逵，在江州啥也不是，就是个小狱卒。

就因为宋江几句话，自己能坐到以前只能仰视的黑道大哥前面，假设你是李逵，你能不佩服宋江吗?

第三综合素质高。

宋江做梁山黑道大哥，确实是因为也只有他能摆平各路黑道首领。

梁山108个黑道头目，来自各领域，有的是渔霸，有的是村霸，有的是犯罪军官，还有的是军队高级将领。

这里还有首富，还有恶霸，更有一无所有的混世魔王。

因为宋江既通官场规则，又懂黑道语言，也只有他才能成为各利益集有纠纷时的话事人。

反过来，你看晁盖，他就是个没见过世面的村霸、社会底层的代言人，像秦明、花荣这种来自体制内的人就会看不起他，对他有抵触。

假设卢俊义当老大呢?

也不行。

因为，他高高在上，阮氏兄弟这类来自底层的黑帮就会与他有鸿沟，就极力反对，因为卢员外不懂他们的心思。

各路英雄的心理，

只有宋江最懂。

俗人老李，简单答题。宋江的确靠混起家，从及时雨的绰号到梁山大哥，他的成功值得我们思考。

昔日的江湖，今日的社会，宋江是绝对的高手。他非常熟练地应用了财去人聚的规则，他肯为兄弟花钱，主动为兄弟摆事，被赐予及时雨称号。也正以为此，兄弟们多欠他人情，江湖人也都渐渐钦佩他的仗义。

具有鲜明的大哥风范，但是在兄弟面前，他是老大不装老大，不摆老大资格，对兄弟们讲情义，时刻关心兄弟们的冷暖与内心感受，帮助兄弟们解决实际难题。所以，更多的人尊他大哥，而不是首领。感情这条线，宋江抓的佷实也很牢。

上梁上创业，实施正义梦想，宋江似乎在干一件出人头地的伟大事业，这个时候他想着带兄弟一起干。其实，在宋江一伙志士看来，和阿里创业有什么区别呢？那些武艺高强的好汉，不都是技术精英吗？有事做想着兄弟，兄弟当然要为大哥效力了！

从替天行道对抗朝廷，到出兵征讨方腊，再到招安报效国家，每一步宋江都包装的很成功。伟大的理想正义的事业深深地鼓舞着好汉们。

宋江是来自官场的公务员，对官方的规法化管理制度应该是非常清楚的。但是，在梁山泊的管理中，宋江突出了企业的人性化管理。逼上梁山的每一位好汉都有前科，很多好汉还都带着匪气和贼气，宋江对他们不是严厉的惩罚和藐视，而是包容和理解，用人之长容忍之短。

宋江是一个讲究兄弟情谊又出手阔绰，他拿好汉大兄弟，好汉尊他为大哥。

这说明了小说借宋江这个人物，表达了儒家文化的仁和义在古代民间，有着不可替代的地位。儒家文人用小说的形式，表达了朝堂礼倾，求逐于野的创作思维。

宋江字公明，绰号呼保义、及时雨、孝义黑三郎，施耐庵所作古典名著《水浒传》中的人。其人文不能安邦，武又不能附众，手无缚鸡之力，身无寸箭之功;却聚集一帮兄弟出生入死，生死相随。

宋江的成功主要在以下两点:

宋江的外号叫“及时雨”。听这个名字就知道哪里有需要，他就会及时的出现。因此他的疏财仗义、济弱扶贫，结交了很多意气相投的江湖人士。像李逵就是慕名而投，最后心甘情愿被宋江毒死。

其二，宋江擅长使用权谋，懂得知人善任，驭人之道更是得心应手。108将虽强悍，但毕竟是武夫出身，论武力他们能征战天下，收服人心驾驭将领却是外行。比如卢俊义，文能安邦，武能定国，而且一马当先为晁盖报了仇。按照晁盖遗愿，谁给他报仇，谁坐梁山第一把交椅。但是他没有凝聚人心的能力，108将不服。燕青是卢俊义的家仆人，宋江却慧眼洞察出燕青的交际能力，委以重任接触密会李师师。

他成功说明人品很重要！宋江文武水平都很普通，为什么能当老大，第一，有格局，胸有大志！第二，人品好，愿意帮助人！第三，仗义疏财，敢分钱！望有人追随，这三点很重要！