你家的茶园主要生产什么茶，有什么优势？是当地市场消化还是针对外地市场？

茶叶销售可分为两种，你主动把茶推出去或别人来你家茶园把茶带回去，前者是传统的销售，包括代理和网络销售。网络销售包括直播、段视频等都是不错的模式，成本低，贵在坚持和创新。

后者可以搞茶旅，这个跟你茶园和周边情况紧密相关，吸引人来的有很多点，美景、美食、娱乐等，还是需要因地制宜。

茶园学问大了，多大？在什么地方？茶叶的种类？制作工艺等。宣传很重要。

感谢悟空小秘书的邀请，很高兴回答题主的问题。

我是来自贵州省普安县的一名茶叶从业者，你的这个情况和我家基本相同，我家也有自己的茶园，也制茶卖，有机器炒，也有手工炒，可批发零售，也开有茶叶专卖店。

我家十几年前就开始制茶了，那个时候都是手工炒茶，用那种专门炒茶的大铁锅炒的，现在已经开办了茶叶加工厂，大部分都是机器制茶的，但是还保留有手工炒茶。

下面我来说说要怎么样才能把茶叶卖出去？

一、把炒好的茶拿去茶叶交易市场去卖，茶叶质量要保证，这样经销商才会来买你的茶。

二、信誉度要好，要讲诚信。不能以假乱真，以次充好。

三、和其他制茶人合伙成立一个茶叶合作社。这个合作社很关键，这样就可以得到政府的关注和扶持。

四、和客户保持良好关系。让他们成为你的永久客户，只买你的茶。

五、开茶叶专卖店，专卖自己家制的茶叶或者合作社其他的的茶叶。

那你跟我的情况一样，现在满世界做茶叶的人都说自己的茶好，而喝茶的人绝大部分是不懂茶的，全凭感觉。

所以如果想把自己家的私房茶推出去，我个人的看法是，不跟那些茶叶贩子去比，坚持做精品。慢慢积累客户。要有耐心和情怀去做这件事，尤其是现在浮躁的世界，我们更需要静下来做事。当然我自己也是这么做的，这么坚持的。

事实证明，这样客户一年比一年多，自家的茶园产量有限，目前我的茶每年都能卖完。

自家的茶园和加工场所都有，那么，就拥有了经营茶产业的最完整的资源。做好这个产业，可以从以下几个方面着手——

1、微利养产业——

根据自己茶园茶树品种适制的茶类，做好自己产品的客户定位。然后，走出去，广结茶庄及茶会所的经营者，收集他们身边的这一类客户的消费需求，然后，针对性地生产能够满足这类商家盈利预期的茶品。也就是说，先专注于专属品类的消费客群，用心提升产品的品质和压低生产成本，以使自己的产品具有一定的市场竞争力。

这，只是经营茶产业的第一步，也就是基础盈利模式。这种模式，要把盈利控制在仅仅够茶园的生产管理和采摘及制作费用。必须意识到，这个市场，盈利空间必须尽量地放在茶园和茶会所的老板们身上，让这类商家客户用微利养自己的茶园和工人。

2、做好点对点零售服务——

只有与直接消费者交易，产品的利润才有可能达到基本合理的价位，自己的盈利部分主要放在这上面。点对点服务，需要的是要认识更多的直接购买者。这就需要用一种方式进行“拉客”或者“圈粉”。就做茶叶及农特产来说，个人的客户群，要在一些人流量大，优质消费者多的地方，让自己能够见到并服务这些消费者，按照经验而言，在旅游景点或者会展中心等地方，租铺，摆摊设点，自己去经营，自己去热心服务，目的就是能够加上这类好友，以便随时都可以接到订单。

任何的产品或者产业，都需要市场的支撑，也就是说，市场才是产业的目的和生存基础。所以，必须把自己放在市场里，自己的茶叶和工艺及品质，才能让消费者感受到。

3、打造好自己的“品牌”——

茶叶，是不了量化标准的产品，而且，对于大部分消费而言，他们对茶叶的好坏的评价，并不在于茶叶的品质上，因为即使专业的人，也不一定就能分辨出茶叶内质的优劣。消费者更多的是从茶叶提供方个人的茶文化知识的丰富程度及这个人的为人处世的优劣，来决定是否放心购买茶叶产品。从这一点上来说，口若悬河地夸自己的茶叶如何如何好，还不如把自己在茶园里耕耘和彻夜不眠地制茶的过程，通过自媒体展示给自己的客户群，并且，用心把茶园管理得干净利落，有机环保，把自己的茶厂收拾得一尘不染，设备洁净卫生……因为，这些东西并不是任何卖茶叶的人可以拥有的，有了基础产业的支撑，就等于自己的个人品牌有了实实在在的品牌背书和品牌场景。展示好这方面，有助于吸引更多的消费者认可自己，然后接受自己的产品。

4、玩茶——

事业，得全身心地投入，才有被别人尊重的基础。很多人为了挣钱而经营茶叶，很难经营下去或者说很难有所突破，只有那些把投身产业当成乐在其中的玩，才有苦中作乐般的执着，也就才有可能让消费者敬佩，从而促成交易。简单说一个玩法——可以针对市场上热卖的茶叶品类，适度更新茶园里的茶树品种，可以采取嫁接的模式，很快就能产出新的品类。比如说，紫色茶芽的茶（如紫娟茶树），花青素高，容易让女性茶友喜欢，那就嫁接这类茶树，尽快产出……

有茶园，可以肆意妄为地更新茶树品种，有茶厂，可以随心所欲地改进加工工艺，实现自己茶叶产品的快速适应市场。并且，茶园茶厂还是自己作为一个茶人的最大的本钱和品牌资源，好好利用，是可以经营好这个产业的，甚至，把自己经营好。

总结一下——有茶园茶厂的，分两个经营模式，一个微利拉帮结派，与茶商们组成联盟。二个，打造自己，让自己形成一个被茶客围绕的中心，服务好茶客，达成利润合理化。

在经营这两个模式的同时，学习适应市场，抓住时尚和商机，及时推陈出新，沉心在茶产业里，享受每一个烈日暴雨，享受每一滴汗水泪珠……你爱茶，茶就会爱你，茶给你的回报，比你为它付出的，会多出很多很多……

敬——所有爱茶的人！

首先，请问你有没有做好规划前途？也就是定位？

如果你有成本投资，可以自己做一个品牌，打好宣传资料，规划好品牌包装…然后就是在大城市请业务员设点去茶叶店、茶叶批发市场去业务推广，可以在一些可靠的老店代售。

如果你要选择小本经营，慢慢探路。你可以自己拿着茶样，就在现在附近的城市茶叶店、批发市场进行推广。在和店主沟通的过程中可以了解到你自己的茶受不受市场欢迎，应该如何改进和提升。

酒香也怕巷子深！是驴还是马？都要拉出去溜溜才知道？

自家茶园，自己也卖茶，其实卖茶叶的方式很多，但是茶叶销售离不开渠道。茶叶销售渠道分为线上和线下，线上主要是指网络销售，线下销售主要是开设门店，建立自己的茶叶平台。

茶叶线下一般有门店比较好，或者去茶叶批发市场找个摊位，就可以开始了。当然线下有自己的销售团队就更好了，那样就可以扩展自己的销路。

网上茶叶销售方式也很多，比如在各个平台注册网店。也可以利用自媒体的方式，利用短视频或者直播等方式，积极推广自己家的茶叶。当然网络销售茶叶也可以通过直销，也可以找代理帮忙扩展销路。当然利用新媒体众筹新方式，建立社群等方式，都是为了销售茶叶的。

总之，推广茶叶方法很多，还是要根据自身的定位，自己的能力，去寻找有效的方法，坚持一段时间就会看到效果的。

自己有茶园，会制茶。不一定是优势！相反，个人觉得有这点优势的往往会有一个心理“低价不服卖，高价卖不出”还有一个就是有一定的客户群了，忘记了质量！

我也是有茶园会制茶（纯手工）。去年有一客户要求我提高产量，我说很难。如果产量上去，质量跟不上去就等于是砸招牌。客户不相信，说我们制茶的故意这样做的。一气之下停止了订购！结果上一星期又回电问还有没有茶，他说前段时间够买了些没有质量的茶。没喝完就扔了！

总结：一定要做有质量的（纯手工）高档茶。要么不做，要做就要做有质量的好茶！要不怕得罪客户，得罪客户的同时又要为客户角度看长远发展！最后一句：好货不愁卖！

自己家茶园的茶，首先要问问茶的品质如何？可以对标什么样的客人？

如下这些问题要搞清楚：

一、种植加工如何？生态品质如何？有哪些优点，这些优点是不是客户喜欢和认可的？

二、得到第一条的答案后，要问问通过什么渠道让客户知道，也就是渠道问题，然后要卖多少钱，要自己卖还是委托别人卖？自己卖人力物力能力够吗？委托别人卖，利润够吗？产品够稀缺吗？如果都不够，那就回到一，继续把茶种好再说。

三、信息如何发散出去，如何找到客人，如何让他们知道？如何让他们相信？即广而告之问题、信赖感问题