目前网络上，看直播的，有的是上班族、有的是学生哥，很多人认为看直播都是一些闲人，其实很多大的平台他们的用户都是一些重量级的老板，刷的礼物特别多。

也许会存在一些所谓的“协议礼物”但是多数的礼物都是真实的，毕竟在几十万人气的直播间，听到主播特别关注你，一声哥哥，哥哥的叫，就会感觉特别有面子，一句话就可以在直播间呼风唤雨那感觉~贼棒

我们今天来谈一谈抖音带货的五点大狠招（Stunt）狠招是基于直播标题关键词之下的扩展、补充。包括产品的属性、功能、使用方法、售后保障、顾客的需求和痛点等。

在抖音，顾客被产品的包装、卖点、价格吸引之后，大概率会注意到产品的卖点，一个好的产品的卖点可以帮助顾客快速的了解整个产品的功能和属性，它可以很好的提高你的产品转化率，促进卖家下单。

至于具体如何操作，我这里仅给大家提供一些思路

一.直播趣味性要强

1.找几个笑点，这是必须的；

2.要发散思维能力很强，讲到有点趣的东西的时候，扯一些更为有趣的知识来补充一下；

3.互动性还有少一些好，人多的话，互动也就是与少数的几个人互动；人少就可以通过互动来留着这小部分人

4.除了要有发散的思维，幽默的修养，广博的知识也是必不可少的。

二.突出产品卖点

消费者选择购买一个产品时，通常都会货比三家，而抖音的产品种类齐全，都各自不同的特色。你一定要写出你和其他产品所没有的优势，比如钢化膜，比其他产品使用了更高级的材质，所以更不容易碎。比如充电宝，功率大、轻盈便捷、快充等等。反正就是你要拼命让客户觉得你比别的产品不同，甚至比别的产品牛，充分考虑到顾客的需求，才能抓住顾客的眼球，从而促进成交。

三.参考竞争对手

如果实在不知道怎么直播，多参考一些做的比较好的竞争对手，看看他们的直播是怎么表达的，不仅仅是同类目的产品，如何做的好的都值得学习，吸收优秀卖家的经验，比自己瞎捉摸效果要好很多。参考他们的描述，整合到自己的直播里面去，切记完全抄袭。

四.产品可能会出现的不足

虽然说产品的不足好像是不利于对产品的成交，但如果你说的天花乱坠，买回来却和你描述的不符合，那么你就要面临退款、差评了，对于后面的运营很不利。讲清楚一些小的瑕疵，在用户能够接受的情况下，比如不能防水啊等等，有利于洗个澡选择。

五.开头要狠，结尾要稳

最开始就要讲出最有吸引力的卖点，直接区分其他产品的不同，激发用户的购买欲，可介绍产品最大特色。如上面写到的，人的耐心是有限的，用户满意看到自己想要看到的可能没仔细听完就走了。

前面的描述如果讲的好，说明卖家已经基本进入了你的射程范围了。前面说到了要写明产品的一些不足，用户可能就在犹豫了，你这时候在放出保证的政策。比如不满意可以退换等等，消费者还是比较重视这一点的。

原创文章，作者：抖音教程网，如若转载，请注明出处：https://www.dyscw.com/zmt/14256.html