抖音推广已经成了各个商家的日常运营常态，看着每天的点击消耗相信大家都在担心到底能不能回本，而测款就是为了找到能够快速回本进而盈利的那款商品。

抖音短视频 for Android V23.8.0 安卓手机版

• 类型：影音播放
• 大小：176MB
• 语言：简体中文
• 时间：2022-12-30

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如果不测款，在后期的运营中，我们无法找到产品的聚焦点，产品越多，工作重心就越不知道怎么倾斜，一盘散沙，今天把心思放在A款上，明天放在B款上，最后发现哪个也卖不好。

除此之外，测出次爆款，在主款的衰退期来临之前，我们就可以将次爆款推为主款。那么抖音用户运营干货，如何玩转新品测款呢?一起来了解清楚。

一、老客户测款的前提：流量基数和商品类型

1、有较大的流量

测款就是通过大量的商品数据做多维度分析，将分析后的数据与行业的平均值做对比，来预测商品成为爆款的可能性。

所以测款首先要有较大的流量，同时老客户数量不能少(数据越多结果越准确)。主要参考的商品数据有：点击率、收藏/加购率、转化率等。

2、商品属于复购较高的商品

商品属于复购、回购较高的产品。比如：日用品、消耗品、衣服、鞋子、包包、饰品、零食、茶叶等。

像冰箱、洗衣机、电视、衣柜这种家电家装类的就算了。

二、老客户测款的方式

1、利用抖音粉丝群进行测款

(1)在粉丝群发布主图投票测款，并奖励优惠券或者红包。

(2)要测款的商品先别上架，先准备好两张图片(一张主轮播图和一张详情图)在群里测试，比如，你准备测试三款，你把这个三款宝贝做成一张图片就可以了

(3) 先发布主轮播图，编上编号，让老客户投票，每人只能选一张，记住让老客户选第一眼最想点的那张，即下意识的选择，不要做过多考虑。记录每张图的选择人数，等同于点击量。

(4)发布详情图(建议做简略版的商品详情页)，再次投票，让老客户选择倾向选择购买哪款(可以多选，但是要按照优先级排序，比如第一选择是A，第二选择是B,第三选择是C。)记录每款商品选择数据。

(5)测试完后，上架商品，老客户可以选择使用得到的优惠券购买该款衣服，形成基础破零销量。如果老客户很多，参与度很积极，你如果怕赠送太多优惠券亏损太大，可以从从投票最高的款中，随机选择50-80名老顾客推送中奖信息。

(6)分析数据

(7)最后可以调研一下，选择人数最多的轮播主图和详情图对比其他图片，老客户选择的原因是什么，可以作为后续优化的方向。

2、利用短信营销进行测款

(1)商家上架，先不做任何推广，用短信在老客户中做营销。

(2)编辑好短信，设置针对该商品的优惠券，发给老客户。如果有群的商家一定要做好宣传。

(3)记录优惠券的领取量、使用量，作为消费者对新品的反馈，一个星期后使用量最多(下单)的那款就是我们测试的结果款。

注意：新增的短信营销直接发送商品优惠券的功能，可以让消费者通过短信链接即可唤起抖音app进入该商品页面，下单时会自动使用该店铺该商品的商品优惠券，方便快捷。

功能入口：抖店→用户→用户运营→用户触达→运营计划(右上角选专业版);点此操作

操作指南：「用户触达-运营计划」功能使用指南 【抖店短信/外呼】操作指南

3、抖店新品测款工具提效

为了提上商家测款的效率，新品互动测款功能上线：通过消费者互动投票的方式来收集信息，最终达到新品提 前 预测，人货匹配的效果。

根据商品排名来实现精准选货和备货

通过商品图片利益点透出，进行卖点校准

通过消费者参与数据来进行偏好人群分析

操作入口：抖店→用户→用户运营→活动工具→新建测款活动

以上就是抖音用户如何玩转新品测款的详细内容，更多关于抖音小店简单又高效的选品测款方法的资料请关注其它相关文章！

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