商业计划书的产品和服务内容怎么写？

商业计划来源于创新产品或服务的价值以及这种产品或服务对最终客户的价值。将你的产品与市场上现有的或即将推出的产品区分开来是非常重要的。此外，简单介绍一下目前的开发流程和后续工作也是必不可少的。

顾客价值

如果你的产品或服务无法与现有的产品和服务竞争，那么创建一个新公司就没有意义。

你必须确保详细讨论商业计划中的产品和服务，以及消费者可以从中获得的价值。如果你的竞争对手已经在提供类似的产品和服务，那么你必须有力地证明消费者可以从你新创立的企业中获得更多的价值。要做到这一点，你需要从消费者的角度出发，站在消费者的立场仔细评估。如果用同样的标准衡量，你的产品相比其他同类产品有哪些优势和不足。

如果你提供一系列创新的产品和服务，你应该根据产品和客户对它们进行分类，将它们包含在逻辑业务领域中，并对各个业务领域进行详细的定义，以确保它们之间没有重叠。

产品和服务的发展状况

为了解释这一点，你可以假设你是一个风险投资者，并试图将参与项目将面临的风险最小化。表达的时候尽量避免技术细节，尽量简单的解释。完成的产品模型会让潜在投资者知道你已经准备好应对技术挑战。如果照片或草图能加强读者对产品的了解，不妨在商业计划书中加入一些照片或草图。如果已经有客户在尝试你的产品或服务，那就更好了。

同时你也要说明你的创意本身就是你相对于竞争对手的优势。在这里你应该通过申请不被盗版或模仿的专利来强烈调整你的产品或服务，或者通过注册来保护你的产品的原始类型。如果开发过程中还有问题，一定要指出这些问题，并说明你的解决方案。

产品或服务将涉及另一种形式风险的监管要求。在商业计划书中，要说明你已经取得的许可证，你已经取得的许可证申请，或者即将提交的申请人，比如技术控制协会，邮政，或者卫生部门的许可证。

看看下面有关产品和服务内容关键问题有哪些。

第一步：

你的终端客户是谁？

客户的需求是什么？

你的产品或服务的客户价值是什么？

你的创新天性是什么？现在的技术发展进步如何？

需要怎样的合作才能充分实现客户价值的价值？

竞争对手正在提供或开发哪些产品？

你的产品或服务符合法律吗？开发生产的前提条件是什么？

你的产品和服务处于哪个发展阶段？

你有专利权吗？

你的下一步发展是什么？有哪些必须完成的大事？

第二步：

哪些类型的产品或服务是针对哪些消费群体的？它们的功能是什么？

哪些专利可能已经有了你的竞争对手？

你需要获得执照吗？如果需要，你想申请谁？价格是多少？

你们提供什么样的服务或维护？

你对你的产品或服务的承诺是什么？

比较你的产品或服务与其他类似产品或服务的优缺点。

第三步：

你是每个开发过程所需要的资源(时间、人力、物力)吗？

你的不同产品或服务预计在销售中所占的份额(如果计划可行)？为什么？