电商投入产出比roi怎么算(店铺roi公式)

滴滴

03-09

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一.投入产出比是多少？

公式：投入产出比=营业额/成本，用来判断推广计划成本的点击量占14天转化周期内付费交易的比例。投入产出比(ROI)的高低能直接反应推广计划是亏是赚。

推广的重点是带来的精准流量，最终带动整个店铺的流量，进而转化引入的流量，达到提高投入产出比(ROI)的目的。要提高投入产出比(ROI)，可以从以下三个方面入手。单价，提高转化率，或者降低点击成本。

二.如何提高投入产出比？

1.提高客户单价

很多商家会问投入产出比多少合适？对于不同的品类，不同的产品，不同的成本，不同的利润，所以投入产出比也不同。通过关联销售，可以给消费者更多的选择，也有助于提高产比。比如客户需要一件上衣，相关销售推荐一件搭配的下装，客服更多的是象征性的给一张代金券，很有可能是他们很有可能在一起一起买的。

2.提高转化率

转化率跟很多因素有关，比如细节是否能打动客户，比如有没有销量和评价，有没有非常严重的差评，产品价格和竞争产品的价格都太高，所以转化率的提升首先要跟在后面。数据分析逐步优化。

3.降低点击成本

前期可以通过搜索和推广选择更多的词投入，先引流，放一周左右，观察数据，删除9分以下的关键词。单词的字数会再次增加，然后等单词的排名前移，就可以慢慢降低点击的成本了。还能达到增加投入产出比的效果。

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