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你真的知道什么是赚钱吗？

我们先来分析一下什么叫赚钱。

现实生活中，有的人收入高，有的人收入低，但高收入并不代表赚钱。

你从小就比其他同学努力学习。 别人上普通大学，你上名校； 工资——这种状态不叫赚钱。

如果你比一般人付出两倍的努力，赚两倍的钱，那么你的“利润”就是零。

从经济学的角度来看，你花在学习和工作上的时间是一种成本。 你的高等教育不是凭空得来的，而是靠自己的努力。 付出多少就有多少回报，哪有利润可言？

经济学家将这种状态描述为“边际”。 你提供的是市场的“边际服务”，你的劳动是“边际商品”。

“勉强”就是能不能做。 你愿意付出双倍的努力来换取双倍的薪水，那是你的事。 有些人认为享受生活更重要。 他做一半的工作，得到一半的钱。 跟你比起来，他也没什么可输的。 这纯粹是个人价值观的选择，谁也不会羡慕谁。

那什么是赚钱呢？

赚钱就是你得到的大于你付出的。

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只有掌握了稀缺性才能赚钱

大卫李嘉图在1817年提出的一个理论模型，理解了这个模型，就理解了富人。

假设现在有一个偏远的小镇，有一大片优质土地，而你是其​​中一块土地的地主。 最初，这些土地闲置且未开垦。

你和这个镇上的许多地主都不打算工作——否则你不能被称为地主——你们都想出租你的土地并获得一些租金。 镇外是一些长满灌木的荒无人烟的荒地。

终于有一天，一位农民来到这里种地。 当然，所有的地主都想把地租给他，但是土地供不应求，所以租金肯定很低，但是对于地主来说，有收入总比没有收入好吧？

当越来越多的农民到来，把镇上所有的优质土地都租出去的时候，这时候任何一个农民想要租地，只有两个选择：去耕种镇外不用租的荒地，或者支付更高的租金去租地主手中的优质土地。

按照李嘉图的理论，那些荒芜无主的土地就是所谓的“边缘土地”。

同样的劳动力，贫瘠的土地可以生产一吨粮食，优质的土地可以生产五吨粮食。

假设现在粮食很值钱，那么贫瘠的土地是“耕不耕”（“旱不旱”），而优质土地不耕种只是傻瓜。

这时候，你拥有的优质土地就是一种“稀缺”资源。

那么，如果农民想把这种稀缺资源租给你，他应该给你多少钱？ 李嘉图认为：优质土地的地租=（优质土地的产量-边际土地的产量）×粮价。

换句话说，基本上农民应该给你种植土地的所有额外收入。

当然，你也不可能全部都给，得给他一点利润。 但肯定不会多，因为理性的农民都明白，只要能多赚一点，总比种边际地好。

最初是农民稀缺，后来是土地。 开始的时候，农民要什么给地主就够了，后来就是地主留点钱给农民。

你得到了几乎所有的差价，因为你掌握了稀缺资源。 这叫做赚钱。

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什么样的公司才能盈利？

公司也是如此。 只有掌握了稀缺性，他们才能盈利。 但要注意，所谓的“稀缺性”，一定要和你的竞争对手比。

假设街上有一个卖油条的人。 他每天早起晚干，很累。 他吃的苦比常人多，炸油条的本事也比常人高。 他说，我为什么不赚钱？ 他搞错了，老百姓不是出来卖油条的。 你要比其他油条强，你的本事是稀缺的。

知名品牌、无人能及的技术、黄金地段、您的公司已设定行业标准以及强大的人脉关系，这些都是稀缺资源。

当然，以稀缺的力量，不可能一劳永逸，得想办法让尽可能多的顾客来买单。

您可以采用“差别定价”的方式，将咖啡分为中杯、大杯和特大杯，将软件分为企业版、家庭版和学生版。 其实制作成本都差不多，纯粹是给钱多的人和钱少的人。 两者都买得起……这些都是小把戏。

关键是稀缺。 而最有力的赚钱方式就是想方设法阻止竞争对手进入市场，人为制造稀缺性。

例如，伦敦市政府强制在市郊建设绿化带，禁止在绿化带内建设房屋，这就阻碍了伦敦市的扩张，大大增加了现有资源的稀缺性。降落在城市。 这种赚钱的方法叫做“垄断”。

我们要学会用稀缺的眼光去看待市场上的这些公司，才能抓住重点。

你现在为什么赚这么多钱？ 它自己研发了哪些神奇的技术？ 它的稀缺资源是它的忠实用户。 如果您的家人和朋友都在上网，您很难不使用它。

我最担心的可能不是任何新技术，而是如果年轻一代不愿意在未来与他们的父母共享一个社交网站，将会发生什么。

另一方面，我们今天看到许多互联网初创公司，例如打车、送餐和在线视频网站。 如果他们愿意，他们的技术和概念可以被其他人学习。 唯一的希望就是在竞争中打败所有同行，独树一帜，拥有大量的忠实用户，而用户的忠诚度尤其值得怀疑。

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当每个人都创造稀缺性时，就会减少

说完为个人和公司赚钱，再说说市场。

如果有人赚钱了，说明现在好东西稀缺。 但既然是好东西，我们总希望每个人都能拥有。 减少稀缺性的最好方法是市场。

例如，如果你有一项技术比别人好，那么你的产品就可以卖到很高的价格。 这对你来说当然是好事，但对整个民族来说，好产品太贵了。

那么在市场经济条件下，别人就会开发出类似的技术，赶上你，然后以更低的价格提供同样的产品。

从整个民族的角度来看，这应该算是一件好事。

有一个概念叫“完美市场”，就是让各种力量自由竞争，最终的结果是市场效率最大化。 这时，每种商品的价格都等于它的边际成本。

在一个完美的市场中，没有稀缺力量。 每个人都不赚钱，每个人都做“可选”的事情。 炒股票和把钱存到银行没有区别。 每个人的回报都等于他的付出。 没有人可以致富，每个人都同时致富。 你说这样的世界有多好？

但市场并不总是完美的。 稀缺性、缺乏信息和外部性都可能导致市场失灵。

一个负责任的政府应该致力于消除这些障碍，让市场更加完善，但在现实世界中，政府总会人为地设置各种障碍。 这些问题书上都有，不必赘述。

综上所述，个人总是希望拥有稀缺的力量，而市场总是希望减少稀缺的力量。 当每个人都在创造稀缺性时，稀缺性就会减少。 这可以说是另一个版本的“看不见的手”。

赚钱的关键不是你怎么样，而是你比别人怎么样。 如果你的成功可以被复制，那你就不算成功。 掌握不可复制的稀缺力量，才是赚钱之道。

“稀缺”的资源总是稀缺的，所以有钱人从来都不是量产的，你要有自己的东西，就像风投公司喜欢问的问题：

与竞争对手相比，您是否拥有任何“不公平”的竞争优势？

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