三只松鼠为什么会成功关键在这几点

阿妹

05-26

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对于三只松鼠品牌不少吃货应该很熟悉，三只松鼠仅仅上线65天，销售在天猫坚果行业跃居第一名，2012你那双11中创造了中国互联网食品历史突破，随着三只松鼠的上市，那么三只松鼠为什么会成功?

三只松鼠为什么会成功

【1】红海中挖掘蓝海

坚果类市场是个红海市场，而三只松鼠主打产品(碧根果)却是蓝海市场，碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。

【2】营销形象

三只松鼠采用的是品牌虚拟化，并且是最亲民的卡通虚拟化，和坚果的休闲零食特质是符合的。不论是三只松鼠描述页，还是松鼠包裹的附送物，或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现。

【3】服务创意

三只松鼠在服务方面开辟了一条新的道路，每位客服人员都必须以松鼠的口吻来与顾客交流，并称对方为“主人”，打造个性化服务。这一创新无疑提升了客户体验，强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

【4】IP形象

三只松鼠在自身形象受到广泛追捧后，便顺势将其打造成IP，推出各种周边，包含公仔、口罩、抱枕等各种带有三只松鼠形象的产品。后又推出同名3D动画《三只松鼠》进一步巩固IP的形象，让IP的传播变得更为广泛。

三只松鼠的成功并不是一次偶尔，在这个全民自媒体的时代，抓取观众的眼球，挖掘媒体想要什么，这才是关键，只有满足用户的需求，才能让用户能再次消费。三只松鼠的成功值得我们学习，更值得我们思考。

三只松鼠成功

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