金字塔模型

一个谈话有3个要素:

• 关键的信息：即中心思想，有且只有1个

• 支撑项目：是支撑整个项目的论据，一般不超过7个

• 数据和细节：是指相关的数据，例子或者图表，可以多多益善

以上金字塔模型听起来很简单，但若对其中的认知和科学原理了解不够，也很难运用。

为了便于理解，我们逐层学习这个模型

关键信息

举个聊职场汇报的文章都会举这个定会议室的例子：

周二没有会议室，王总周三要瑜伽没时间，李总周四接出国的儿子，没时间开会，张姐周五请假了，也没时间。因为周三到周五都凑不齐，所以定为下周一开会。

这样的汇报很没有重点，应该参考各老总的可参加会议的日期和可定的会议室，会议预定为下周一开会。

第一映像，第一个听起来重点不突出，一堆无关的信息才说到重要信息。第二个则简单明了，增加了沟通的效率。那差异的根本是在哪里？

回顾学所讲的一个模型，是介绍人类感觉存储到短时记忆，再进入长时记忆的过程，感觉存储可以同时存储12-20个项目，短时记忆则只有5-9个，而长时记忆只有1个。所以，想要让你的观点能够进入人的长时记忆，最好的方法，就是只聚焦于一个项目。将中心思想首先抛出来，然后不断地用论据来对中心思想进行解释和复述，通过更换角度，让它得到强化。

而且，这种表达方式会让人觉得你很有逻辑（不一定是真的符合逻辑），人的大脑在处理复杂信息时，为节省脑资源，会不自觉地做归纳和分类，如果你事先做了分类，对方会的大脑相对会容易接受许多。

比如，你出门，另一半让你带，酸奶，rio，葡萄，鸡蛋，鸭蛋，苹果，橘子等。这一场沟通下来，可能大多数人记不全，但苹果，橘子还记得。认知心理学里提到的峰中定律提到的，而后面提到的过去时间还很短，还停留在短期记忆，所以我们还记得。

一个好的表达方式应该是

帮我买3类东西，分别是蛋奶产品，其中包括牛奶，鸡蛋。还有水果类，和蔬菜类。通过归纳，就方便我们记忆。

可能有人会问，不是好的表达应该只有一个主题么，这里有三个了，还是好的表达么？

这里虽然有3个主题，和此前金字塔原理的理论似乎冲突，其实这个模型运用的最小单元，可以是一本书，也可以是一篇文章，一句话。水果，蔬菜的架构本来就是一个信息单元。

想要让自己能够熟练运用，就是改掉张口就来的说话方式，说话之前先思考一下，过过脑子。对于复杂的内容，可以自己先将信息整理归纳之后，再去表达。当然这一篇文章有提到，这种归纳与思考需要用到前额叶皮质，会大量占用脑资源，所以我们才本能会排斥。而当我们通过写，画的方式，去调动更多的脑区，分担前额叶皮质的压力。

有过整理会议ppt经历的，应该深有体会，可能我们自己检查，都会修改好几版。就是因为在这种归纳中，我们可能会发现一些疏漏。所以归纳，也是一种完善自己观点的途径。

归纳过程中有三点需要注意

对项目进行分类抽象概括，提取出更高层次的共性，在职场中，往往职位越高的人，其发掘共性能力就越强。对于共性里面的内容，在介绍时，最好能按照某种顺序来展开，比如时间，空间，因果顺序等。

支撑项目

每一个项目即为一个意群，意群之间的衔接有多种方式和顺序。

承上启下型

当你讲多个意群信息时，如果每一个新出现的意群，能够承接上一个意群，形成环环相扣的局面，就会显得表达很连贯。

铺垫转折性

多数笑话由铺垫和制造预期之外的转折两个部分组成。

比如，下面这个故事，在40年的婚姻生活中，我一直深爱着一个女人（听到这里，可能会给人一种好老公的印象，之后会讲如何恩爱），但若让我的老婆知道，她一定会杀了我。（制造反转，打破预期）。

时间顺序型

从历史的角度，逐层深入，会显得主题厚重，给人一种高屋建瓴的感觉。比如写交通发展历史，可以从农业文明，工业文明，互联网文明这样的演化中，挖掘出大量素材。

空间顺序型

微观-宏观-宇宙观模型，也可以描述为，微观，中观，宏观。俯视细节一般是微观，平视周围为中观，跳到星空俯瞰大地即为宏观。

另外一个是苹果模型，对我们如何做好产品和写作，以及做视频有很大的帮助。

升级递进模型

比如要研究一个人的行为，可以从身体-情感-思想-精神层面逐层升级的研究。研究油价可以从需求-供给-库存-产业-金融-政治的顺序去研究。这种研究方法，有一种探案的快感，让你抽丝剥茧，找到问题的根本原因。

翻转模型

在内容推进过程中，不断地制造反转，当用户觉得你在说正面的东西时，你却给个反面的论据，同时提出一个疑问，然后对这个疑问进行解答。其原理和笑话型的类似，都是利用人对意外信息会本能地产生警觉性。每一次反转，都会迎来一次注意力的高峰。

英雄之旅模型

好莱坞惯用的讲故事模式

因果模型

也是常见的一种模型形态，需要图片和文字的配合才能说清楚，能给人一种高能的感觉，因为其隐含承上启下模型，想对因果模型有更深的印象可以看下这篇文章。

数据/图表/例子/比喻

详细的数据和名言警句能够给听众更深刻的印象。虽然详尽的数据可能大家记不住，但是给人一种更权威的印象。脑科学里面也有提过一图胜千言的案例，也是因为我们脑子处理视觉的区域非常庞大，很多信息可能会被潜意识接受。

对于演讲来说，诀窍就是多举例子多讲故事，少讲抽象的概念和理念。美国脱口秀主持人，欧普拉曾说，一场没有故事的演讲就像一具没有肉的骷髅一样吓人。经常看书的人应该有一种明显的感觉，中国人的书籍，一般来说很抽象，很多概念，没有什么故事。而西方的书籍，则引用大量的故事，有时候会显得啰嗦。所以故事不宜过多，不然会显得注水和拖沓。

那如何挑选故事呢？

搞明白听众是谁，用故事走进对方的世界。

比如，想对中学生解释不确定性，就不要用股票和期货市场的波动来举例，而应该是抽盲盒的例子。

心理学这一片文章曾讲过，人们对自己经历相关的事物，记忆力是最高的，所以要想人理解你的观点，逻辑是本，但如果没有合适的例子，也很难让观众理解。

历史上很多先哲的话能够流传，恰当的比喻也是很重要的因素。时间就是金钱；看不见的手；冬天来了春天还会远吗？这些都是运用了比喻。语言学领域有一本神作《我们赖以生存的隐喻》，其认为隐喻是我们认识世界的本能。

本片文章主要介绍金字塔模型，并结合认知心理学和脑科学解释了关键信息为什么最重要；在怎么陈述自己观点的方法上列出了承上启下，时间，空间，英雄之旅等8个相关模型。最后也列举了数据和例子的应用，以及如何运用这些来增强说服力，以及比喻的重要性。