costco在美国已经非常成功，芒格说想把它的股票带到坟墓里---死了也不卖

costco已经在美国证明过了自己。看上图，季线图，活生生的一路向上不回调啊，刚刚才创了历史新高，市值1295亿美元，将近人民币9200亿元！在A股也是排名靠前的大蓝筹。

一、costco的杀手锏

costco在美国这么牛，靠的就是会员制，其盈利主要来自于会员费。

2018财年，costco营收为1415.76亿美元，同比2017财年的1290.25亿美元增长了9.73%。其中商品销售营收为1384.34亿美元，占总体营收97.78%，会员费营收为31.42亿美元，占总体营收2.22%；归属于Costco的净利润为31.34亿美元，同比2017财年第四季度的26.79亿美元增长了16.98%。

可见其净利润主要来自于会员费，但是会员费只占总体营收的2.22%，说明其商品销售基本是不赚钱的，不然净利润不会和会员费差不多一样。

这就是costco的杀手锏，就是便宜，其店里还有几十年没涨过价的自制汉堡。

二、costco的企业文化

除了便宜，还有大份，商品类别少，减少挑选困难，品质有保证等优点。

costco的企业文化就是低价且质优，他们是真正践行这个文化的，其CEO都是从普通店员干起的。管理层年纪都比较大，因为离职率非常低，多年来只有个位数。

三、costco来的正当其时

其实之前麦德龙也是这个模式，进入中国后却水土不服，这和costco进来中国的火爆形成了鲜明的对比，为什么？

因为麦德龙进来的太早了，90年代来，还要收会员费，当时老百姓实在是没钱，也接受不了这个理念。当costco来到居民平均收入超过1万美元的上海后，这一切都不是问题了。costco是专门为中产阶级服务的批发超市，必须要有一定的收入水平，才能保证双方的互利机制能够顺畅实行。

综上所述，costco由于其强大的议价能力，以及忠实的用户群体，导致它这么多年来无往而不胜。相信在中国也能立足脚跟，这也会带动中国式costco的诞生，对消费者而言是巨大的利好。

朋友们好！

开市客很难成功的！中国市场与美国市场可以说千差万别，开市客的美式经营模式如果不做相应的改变的话，那么可以说很难在中国市场取得成功的。下面来分析一下。

开市客想成功的话，美式经营模式肯定是要改变的。否则，可能很难成功。开市客这两天在上海的第一家店盛大开业，可以说取得了轰动的效应，第一天可以说是顾客盈门，竟然有很多人深夜开始排队，商场内部也是爆满，这样都是很多消费者想购买比较便宜的货品。因此，才会深夜排队的。

但是开市客内部，还是超大的包装和超大分量的产品，这些产品可能对于欧美国家的一些家庭是非常具有吸引力的，因为国外都是别墅，大家庭，大冰箱。但是对于国内来说，就勉为其难了，国内普遍都是小房子，小冰箱，小家庭。

因此，如果开市客经营模式不做大的改变的话，那么现在沃尔玛的表现大概就是开市客的明天。

国内消费者跟国外消费者不一样，国内消费者更会算账，因此开市客可能很难成功。不得不说，国内消费者相对于国外消费者来说，更加会算账。

好多消费者跑到开市客里面去，主要就是盯着茅台酒，五粮液，化妆品，一些名牌行李箱等产品去的。而开市客中其他吃穿用等商品，有些确实便宜，但是包装太大，小家庭吃不完，有些衣服用品什么的，也并不便宜。

因此，好多人去买完特价商品以后，就撤了。

而国外的消费者到开市客去，一般都是一个月去一次，开着大SUV去，购满一整个汽车后备箱的货品，主要大概就是生活用品，吃穿用品等，这些商品在开市客里面也并不是特别便宜，因此，开市客在国外是比较赚钱的。

但是在国内，如果消费者都是冲着特价商品去，一旦这些商品缺货，可能就没有人去了，这样下去，开市客好像很难成功。

开市客的会员付费制可能造成竞争力下降，毕竟国内商超都是免费会员制。现在开市客实行的是会员付费制，只有付费了，才能够进入开市客进行购物等。而且会员收费是开市客在美国经营非常成功的经验，肯定到国内不会取消的。但是美国成功的到我们国内好像是真的不行。

现在国内的大型商超都是免费会员制，而且消费了还有积分送。还有不定期的礼券，消费券等，玩法更多，更容易吸引人的注意，而且经过多年的竞争，国内商超已经成功的把沃尔玛挤的已经关了很多店了。

因此，开市客现在的会员付费制，可能也会导致开市客竞争力下降，可能会遭遇水土不服的状况。

综上所述，开市客很难成功的！主要就是因为开市客美式经营模式不适应国内需求，国内消费者更会算账，而且会员付费制可能造成开市客竞争力下降。

感谢阅读！

<2>costco在中国的第一家店开张，有多疯狂，我们来看下！！

停车要等三小时，结账且等两小时；入口布置安保人员防止人潮涌入，普拉达包、茅台酒乃至烤鸡都供不应求；周边联友路、朱建路交通一度瘫痪……

更夸张的是凌晨来排队，堪比当年抢购“苹果4”的场景啊！！

有些是凌晨4点来排队的；而更猛的人还有，这位老哥是2点半到的……晕啊……大多数人6点半就来了。为何那么早？原来超市今天开始限流2000人，晚到的的确进不去了。

costco的盈利点在于会员制，而吸引点在于“性价比”，最后，对于客户的保留在于产品的质量。所以，如果costco能够继续保持下去，在中国这样14亿人口红利的大消费市场里，无疑是能够占据一席之地的。

目前来说，在中国的付费会员制超市还有麦德龙和山姆，其中麦德龙其实已经在走下坡路了，而山姆则依然坚挺。原因就在于，山姆主打的是线上销售，而线下门店主要集中在“偏远地区”，不是城市市中心，所以租金相对便宜，竞争力也就更强了。

而costco明显也是如此，要在上海这样寸土寸金的地方，昂贵的租金是劝退许多企业的重要因素之一。所以，良好的选址，是成功的关键之一。

其次，就是竞争力了！对于超市来说，“便宜”才是趋势消费者不远万里过来抢购的重点。

停车要等三小时，结账且等两小时；入口布置安保人员防止人潮涌入，普拉达包、茅台酒乃至烤鸡都供不应求；周边联友路、朱建路交通一度瘫痪……

造成这一切的原因，就是costco的促销力度太大了，我们可以对比下里面的货品，你就明白了！

首先就是茅台，市场炒到2400+的茅台，在这里只要1498元，比出厂价还便宜了1元！！

万众瞩目的五粮液来了，919元

品牌香水也是如此，这个女人几乎都梳洗的牌子也是要命的价格，标价是399。我们不知道这个399面对的是哪款，疑似是love story，这个价格就离谱了，私人代购的价格普遍在600多。（寇依的香水基本上都要大好几百。）

我们发觉，越是价格高的差价越大，这个飞利浦的电视机，75寸的，costco的价格是11999。而京东旗舰店的价格直接贵了2000……13999

MCM的这个包昨天很多人都看到了，4399.王府井旗舰店搞活动是4799，原价是5000多。这个巴宝莉的比较夸张，价格8699.而官方旗舰店的价格是毛12000.

歌帝梵很多人都喜欢吃，牛奶巧克力6罐是180，算下来平均30一罐。这个价格淘宝都很难做到，我们没有找到一模一样的，但是歌帝梵的牛奶巧克力单罐30几乎是不可能的，我们找几个类似的巧克力豆的产品。怎么说也很难低于40，按照40的价格，6罐就是240，差距巨大。

更夸张的是什么，夸张的是黄牛倒卖直接赚得盆满钵满！

据说一家老小都去costco抢茅台，全程花了4个小时，去了6个人，抢了12瓶茅台，6瓶五粮液。

晚上茅台2488一瓶卖出，盈利12000元。

五粮液4瓶盈利1600元。还能够留下几瓶自己喝。

总计盈利12000元左右，才半天时间！你说赚不赚？

所以，你问我costco会在中国取得成功吗？我认为目前的样子来看，确实会！

并且已经开了一个很好的头，在没有花费大量广告费的情况下，已经让全中国注意到了costco这个超市的牌子，无疑就是成功。

如果未来这种“性价比”+“会员”的盈利模式能够继续保持下去，我觉得是很有希望占领市场一个中端消费市场的。

而现在劝退我的不是价格，是人流，我相信几个月后，会有许多像我一样的小伙伴会去这个“网红圣地”打卡，淘一淘自己喜欢的东西！

一个超市出售的商品如果比其他超市售价低至30%-40%，这家超市想不火都难。老百姓居家过日子能够用更少的钱买到价优物美的商品，肯定会义无反顾的选择。不用谈情怀，省钱是硬道理

全球最大会员超市Costco 进入中国上海，引发大抢购，盛况刷爆社交媒体，最终Costco导致开业即停业，火爆到关门。而这种火爆场景也推动Costco当日股价上涨，其总市值达到1286.44亿美元。

Costco在中国能成功吗？很难。原因在于几点，其一是，开业当天食品类商品与百货商品都在大促销，远低于市场价，据说百货商品价格一度低于市场价的40%到50%，某种程度上，Costco开业的火爆与其大打折密切相关，其二是它开业的位置是上海，它的选址是闵行/青浦/松江三区交界的地方，有知情人士指出，这地方这个片区是上海一个的低密度住宅区，外国人多，符合Costco的商业模式，能够支持Costco美式生活方式。

在中国市场，只要有具备极强的性价比优势的产品，只要能占点小便宜，价格战一起，就必然有疯抢，从双十一到拼多多到Costco，其实演的都是同一出戏。

这其实跟它的商业模式关系不大了。所不同的是，天猫双十一5折狂欢可能是针对过季的商品尾货，或者说有些商家是先调高了价格再打折，其性价比要打折扣，而Costco它不仅商品便宜，而且产品的品质也非常好，这对中国消费者来说，吸引力是很大的。

Costco是一家非常美式文化的零售商，而且在选品与服务上相对有格调。与沃尔玛类超市一类商品需要高中低几十种品牌不同的是，Costco每类产品只需有二到三个品牌，并且每种商品都经过CEO亲自挑选或者使用，选择他们认为有“爆款”潜质的商品上架，给用户惊喜。而低SKU带来的是低库存周期与资金效率的提升与经营成本的下降。Costco模式的核心在于，在广告和促销上花钱少，但在挑选商品、陈列商品等环节下大力气，让用户体验环节与服务环节增值。

另外，Costco真正实践了物美价廉的原则，即Costco规定所有商品的毛利率不超过14%，平均7%，低于一般超市的毛利率（15%-25%）。在盈利模式上， Costco更大的利润来源是会员年费（55美元~110美元）。每个进入Costco进行购物的消费者，需要持有会员卡，或者同伴持有会员卡。会员分为执行会员和非执行会员，执行会员有资格在一年内享受消费总额2%，最高750美元的返现以及一部分保险优惠。其会员续费率达到了惊人的90%。

Costco把商品毛利润率做到不超过14%还能赚钱，是因为它的会员制，从营收上也体现了这点，2018财年，Costco会员费收入为31.42亿美元，要知道Costco在2018财年的净利润为31.34亿美元。也就是说，它家的营业利润就基本来自会员。所以会员的持续增长决定了它的营业利润的增长。它的会员制对标的是热爱囤货的美国中产家庭消费者以及美国的市场环境。尽管亚马逊也有会员制，但亚马逊的东西也卖非会员，但是它家的东西只卖给会员，还为会员提供精选一站式购买服务，在退换货方面都很方便，只要会员卡有消费记录，就基本可以退掉。它的会员就是它的死忠粉，适合美国中产文化的土壤，但放到中国未必适应。

从美国的环境来看，除了少数大城市，其他地方都是地广人稀，缺乏中国式密集的商业区，大房子，有大冰箱，且电商物流成本高，所以需要COSTCO这种批零模式，需要这种各种新鲜食品、衣物、车辆服务以及装修服务等一应齐全的地方，适合中产家庭周末开车去，不浪费时间在每天食品补给，一次性完成一周的全部补给或者所需服务。

在美国，中产是主力阶层，在中国，人口密集，居民区与商业区的界限并不十分明显，商超以及各种百货相对供给充足，中国的中产数量在上升，但总体占比不是主流，有人指出，在中国，城市家庭的储物空间并不大，也没有一次储备一周食物的习惯，消耗量相对较少。而房价直接决定了它很难做到美式家庭的储物空间。

有知乎网友说得更直接：中国的一二线城市有愿意为Costco的商品支付的能力，却卡在交通和住房两座大山上。愿意买一二百块钱一斤牛排的一二线城市居民，却不一定有足够大的冰箱和房间来储存采购的东西，而且也不一定有车或者想买车却摇不到车牌。而三四线城市的居民虽然家里地方大也买得起代步车，但他们的主流消费观却不太舍得买一二百块钱一斤的牛排和两米高的大熊。

Costco目前在中国的会员体系分为Gold Star（个人使用）、Business（仅限公司），两种均可额外免费持有一张家庭卡。目前Costco的中国会员已过万。

Costco在美国付费会员能够积累起来，是因为它具备高性价比、品类丰富的商品、以及独家的商品供给能力；而保证商品高性价比供给，在供应链上游的议价能力和渠道把控力。

但在中国，它需要面临的特殊国情，一旦有空子或者商机可钻，必然会有羊毛党与黄牛党的出现，有业内人士指出，按照costco的政策，在会员卡到期之前，你要求退卡的话，也会退还当年的全额会员费。

在中国市场的特殊性在于，可能会有大量会员会钻这个空子，即会员期届满全额退卡。此外，从电商到内容市场，羊毛党、黄牛党无处不在，转战线下零售或许可以预料。

costco会员卡会不会成为

我认为能成功，很多人说他们是大包装商品，特别是食物，不方便小家庭，毕竟现在家庭都是2，3个人为主，他们忘了可以买回来和亲友同学事邻居分吗？

在别的地方可能不会成功，在上海肯定会成功。最看好的是没有假货，而且还有进口商品和食品，性价比又高，为什么不买他的呢？唯一遗憾的是地点太远，否则会天天人山人海。如果在上海多布局小一点的超市，以后超市将全败在他手下。

不能成功！

超市营销重点在于采购，促销两个环节。你可以做到极致！

但超市的最大成本是房屋租赁的价格！

中国传统商店是前店后厂，注意，房子是自己的。生活也在这里。所以物美价廉！因为你的全部家当（资本）都在这里呢。而且，你生活在这里，打交道的都是你的乡亲。所以，顾客群固定，产品质量要好，价格优惠，不敢造次，所以才可以长久。

现在，压垮超市（商店）的是房租！！房租占吃掉毛利的60～70%，人工20～30%，你剩几个？

除非房屋是自己的！！

增加毛利只靠零售，是不可能的！靠团购？你的团购，能比得过传统店的关系？

失败是注定的！开业之日就是倒闭的倒计时开始

没办法，中国人就是这种心理，国外的无条件支持，国内的无条件反对，他就是想装出一副别人亏欠他的样子，怨妇心理，没人欠你的，无知败类。就知道炒作茅台，要是一倒手就能赚，costco为什么要卖?你看看里面玩具熊的价格，肉价，葡萄，水果，菜价，便不便宜?costco便宜，欢迎他便宜，他便宜多久，美国佬就亏多久，中国就赚多久，上海的地价，costco的面积，人工费，美国超市在中国打价格战，可笑，更可笑的是拿会费说事，会费抵物价，会费不用你出钱?真是弱智的够可以。

从市场客观角度：它会成功，因为中国的消费者因为移动互联的工具的普及，人们获取基本认知信心的能力普遍提升，这会对品牌和产品质量这两个观点有了重新的辨识度。

Costco的模式在于对产品质量和价值的最低衡量，所以就凭这一点国内的商家的经营意识完全无法可比。

有一个问题会导致Costco不会成功，就是它会导致国内一些企业的利益受到致命伤害，这会让国内通过一些手段进行……不说大家都知道。

至于很多所谓的从什么观点去说，我只能呵呵，Costco 的模式完全符合互联网的模式，也不要用什么消费习惯和购买习惯！中国人适应能力最强，你们所谓的习惯是因为那些公司最后倒闭后无法给消费者一个安全感受！像Costco完全不用担心，因为你们所谓的习惯真多虑了。