抖音是现在我们国内玩的人和下载量最多的一个国民软件了，抖音的风头也是传到了国外，国外就变成了tiktok了。功能都是差不多的，同样tiktok的市场流量也是非常巨大的。所以有许多人会在tiktok上做独立站运营或者开小店，那么tiktok上卖商品，应该怎么选品呢?

一、对TikTok什么样的电商客户和产品适合呢?

TikTok适合产品，电商为日消耗大的产品;

适合站群类可以快速起量，多测试选品;

成熟地区：中东、日本，其次是欧美、东南亚、韩国。

二、如何针对国外进行选品?

现在针对不同的出海客户，选品如何选择那么就成为一个难题。中国有很多好玩，而且具体中国特色的产品，把他们拍摄成不同的视频进行推广。TikTok本身是个UGC平台，平台自己没有生产内容，用户既是内容的消费者，也要作为内容的生产者。现在出海的广告主比较少，只要稍微做好点，就可以获取很多的流量。

第一：欧美

对于欧美来说，突出创意特点，贴合年轻受众需求;礼物配饰类、运动电子产品、智能家居表现良好。现在欧美的爆品是哪些产品呢?

首先给大家推荐几款爆品及欧美选品：

因疫情爆发的家居用品

和我们日常生活相近的电子产品

爱美女士必备的饰品

饰品属于流行时尚类产品。其中TikTok正是给商家提供了一个非常好的平台。

第二、日本

日本用户最喜欢的视频内容类型：才艺表演、生活记录、游戏以及萌宠。TikTok于2017年8月登陆日本，依靠一轮轮猛烈的营销迅速聚拢了人气。同年11月底首次登上日本软件商店免费榜第一。第二年年初举办的“TikToker挑战赛“收到超过6万份投稿，3月19日至25日的一周时间里，获奖作品在东京涩谷的4块巨型广告屏上滚动播放。这些活动都让TikTok在日本占据了很大市场。

日本爆款：

服装配饰

电子产品

智能家居

日本是发达国家，ARPU值(每用户平均收入)比较高，而且二次元和宅文化比较繁荣，很适合短视频的传播和发展，在TikTok看来是比较优质的市场。

第三、中东

在2020年1-2月，TikTok在阿联酋、沙特的下载量分别排名第二和第一。从2019年 1月 1日，字节跳动在迪拜正式推出TikTok，之后席卷中东其他市场(沙特阿拉伯、阿联酋、埃及等地)。其中沙特阿拉伯和阿联酋是中东社交媒体最发达的市场，互联网渗透率高，中东的X一代和Y 一代是Facebook和Twitter的忠实用户，而Z 世代则更青睐于TikTok、Snapchat和Instagram等视频应用。

中东爆款：

美容美妆

汽车相关

手工工具

电子产品

智能家居

三、如何在TikTok上挑选一个好的商品

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可以选择TikTok网红款中回购率较高的商品，在后期提供好的售后服务，保持良性的上新频率，才能增加用户的粘性。

当用户第一次使用后，在店铺中留下“会回购”的评论，一些新用户在浏览店铺时，也会有好的转化。

在开发TikTok爆款时，也要考虑这款商品是否能提供长期稳定的销量，最好是选择实用性比较高，消费者需求也稳定的商品，例如宠物的食品就是个不错的品类。如果只是昙花一现，没有实用价值，只提供一次销售的话，也不能为店铺带来复购就可以不选择。

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在TikTok网红款中，很多店家会采用价格战的方式，提高自己店铺的销量，但其实这样的做法不仅对行业竞争不利，若用低价来吸引用户，反而没带来销量的话，对自己的店铺也是得不偿失。

在TikTok渠道寻找商品灵感时，其实还可以挑选一些产品设计及生产门槛较高的商品，在跨境上竞争力也相对来说会小一点。

到底哪些品类商品门槛较高?

可以在亚马逊的搜索框中，搜索某类TikTok网红款的关键词，看其销量如何，如果较低说明竞争力较小，就可以是作为选品的一个方向。

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在亚马逊站内搜索tiktok，按照30天销量排行，也可以找到一些网红款

这些类型主要是一些测评网红发起测评挑战，listing会有相关的测评话题，在tiktok红人跟风测评的同时，增加了潜在用户对商品的信任，让他们在是否购买产品这个问题上快速做出选择。

例如走红网络的弹力紧身裤就是个很好的例子，很多up主曾经测评穿搭及拍健身的视频，也为亚马逊的一些商家带来了高峰值的销售额。

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在跟风tiktok商品时，也不能盲目跟风，可以进行创意差异化地尝试，根据用户的痛点对商品进行差异化的调整.

例如之前特别火的翻转娃娃，可以在设计产品时，加上娃娃表情及颜色的改变，和竞品形成差别，降低竞争力。

虽说TikTok是很多跨境的选品依据，有时候也可以采用逆向思维，从抖音上找TikTok爆款。

就比如抖音有很多的测评类UP主有大量的爆款商品，仔细研究这些爆款商品，其实在跨境电商平台也是热销商品。

仔细挖掘，分析热销因素，就能开发出很多跨境电商的爆款商品。

在选择这些商品时，要考虑其是否是一个很强的需求，若只是一个看到这个商品之后觉得有趣然后去买的“临时性”决策，则就不适合作为自己选品的依据。在物流发货方面，也要考虑是否有有利的条件。

四、还需要准备哪些内容

1. 客户根据自己货物情况，确定最终投放的产品是那些?

2. 视频素材。

3. 产品受众实际是多少?

4. 广告语和关键词，如果其他媒体在推广完全可以进行借鉴，作为TikTok Ads的参考。

最近从整体投放效果来看，因TikTok的流量强劲增长，TikTok的广告投放效果(ROI)整体要比其他渠道好，建议大家抓住这波流量红利。欧美地区目前已经可以投放TikTok广告，购物车功能也逐步面向市场。

好了，以上就是关于tiktok如何选品的技巧内容啦，大家在选品的时候有什么不清楚或者不懂的，可以参考文章内容，希望文章内容可以帮助到你哦!

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