tiktok在社交平台中能够作为翘楚，其是因为拥有庞大的人群，也就有了巨大的流量，不少人也将目光从国内抖音转变为了tiktok，也渐渐通过直播带货、娱乐直播等方式来变现，那么tiktok做主播一天挣多少钱呢?

tiktok做主播一天挣多少钱?

第三方直播数据显示，TikTok英国站排名第一的达人直播间，近7天内直播带货5场，总销售额为36082英镑(约29万元)，平均每场直播销售额不到6万元。红人点集数据显示，近一周内抖音达人榜单第一的直播间销售额达到1.59亿元，两者的差距几乎不在一个量级。

直播间销售额的低迷，意味着跨境主播们暴富神话的破灭。据雨濛介绍，国内英文主播的收入一般根据时薪来算，通常是100-400元/小时，每天直播时长4小时以上。

“虽然每个月的收入能达到上万元，但是受时差影响，主播的工作时间通常是凌晨12点-早上6点，大多数主播不得不接受日夜颠倒的作息。这样的工作节奏很难长期坚持下去。”雨濛见过很多英语主播来TikTok积累一定经验后，便匆匆上岸国内其他直播平台。

反观国内市场，抖音头部主播罗永浩靠直播带货，来偿还上亿元的负债，淘宝头部主播更是先后登上福布斯富豪排行榜。

TikTok如何开启一场直播?

1、TikTok手机端开播

步骤一：进入TikTok，点击”Me”进入。若店铺内还未上架商品，则点击“Get started”开始上架商品;若店铺内已有商品，则点击”Manage Shop”添加店铺内商品。

步骤二：添加完商品后，在主页点击“+”进入直播界面，设置好直播封面和标题后，点击”GO LIVE”开启直播。

步骤三：在商家直播界面找到购物袋图标，并点击”Add from Shop”为直播间添加商品。

步骤四：在主播讲解商品的过程中，可以选择”Pin/Unpin”置顶/取消置顶商品。

步骤五：直播结束后，点击关闭标志，确认结束直播。在直播结束后，您可以看到直播的数据统计，如：直播间观看人数，新增粉丝，打赏观众及累计获得打赏。

2、TikTok OBS开播(无人直播)

OBS开播需要和AM开通OBS推流权限，若您要使用OBS推流，请和您的客户经理申请OBS推流权限。

1、铺直播。

直播内容是直播中的各个产品。主播对每个可销售的产品风格逐一介绍，观众在评论区留言，并实时与主播互动，该模式有很多可以解说、可以销售的产品，非常适合种类丰富的海外品牌。

2、单品直播。

这种模式，主播宣传一个或几个单品，重点介绍这些产品，产品没有限制，吃、穿、用等都可以做，可以亲自试用的占大多数，给消费者亲身体验，拒绝踩雷。这种模式深深赢得了消费者和粉丝的心。

3、工厂基地广播

供应链建立直播基地，邀请和工厂属性相符的主播在工厂直播，帮助工厂消除库存，新产品提高同媒和利润率。这种模式非常适合在传统外贸工厂进行在线直播。

但是，目前国内现有的外国主播非常罕见，并不是所有外国人都能很好地进行Tik Tok直播。大部分分公司媒体的外国主播对跨境平台和跨境产业的理解非常肤浅。无论是跨境电子商务平台的前景，还是从市场环境的角度来分析，都是一个难题。

第二，由于疫情，国内很多跨境企业无法向海外直播，再加上很多跨境卖家没有专门的运营团队，Tik Tok直播是一件非常困难的事情。因此，选择专业直播代理公司是打开Tik Tok直播客频道的关键。

tiktok直播如何运营?

选品维度：

从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比;

选品数量：

结合直播时长确定选品数量，单品讲解时长控制在5-10mins。比如：2小时的直播，讲解商品的数量控制在25个以内;

组货选品构成及播放顺序：

组货产品构成大致分为：GMV款(爆款)，利润款，引流款，尝试款，秒杀款，福利款，搭配款;

上架产品类型顺序：引流款 – GMV款 – 利润款 – 搭配款 – 福利款 – 尝试款 – 引流款一次循环;

上架产品价位顺序： 低 – 中 – 高 – 中 -低 – 中 – 高 循环。

直播中：常用营销及互动玩法

直播间必备注意点：

1.及时有效地和进直播间的每个人互动

2.主播介绍到每个产品时，需要及时Pin该产品以吸引点击，每pin一次商品卡片可持续30s

3.提前设置好过滤词(最多可设置200个，每个词不超过30个字符)

开播流程玩法：

开播前

1.策划好的主题，通过短视频和直播标题宣传以达到预热效果。例如1镑秒杀专场，夏日百变穿搭等;也可通过短视频提前预告福利款和爆款

2.分享直播预告至其他社媒平台，如：facebook, instagram等进行站外引流

开播中

1.使用OBS开播推流，能有效提高画面质量，同时可以设置更多玩法(例如贴片购物车指引，尺码表等)

2.助播或客服需在评论中积极回复用户的问题，或传递引导关注、点赞、点击购物车、强调包邮等信息

3.主动讲解功能，主播可以拿另一个手机演示如何操作点击购物车和购买，同时讲解利益点以促成转化

4.双主播搭配(男+女)，可以采用轮播或者聊天卖货的形式。一方面修正粉丝画像一方面可提高直播时长

开播后

1.精彩瞬间发布，将一些精彩瞬间截取为短视频发布，降低自制短视频成本，形成多次宣传

目标玩法：

提升人气

1.短视频引流，开播前和开播时发短视频做预告，加热此条短视频为直播间引流

2.定期做直播，固定开播时间，通过周期性开播让粉丝更容易记住直播间，培养粉丝粘性形成回访

3.直播间加热，通过投放为直播间引流(UK only)

提升互动

1.通过主播口播引导，带动粉丝完成评论，分享，加关注等互动

2.制造话题，比如引导有想要秒杀的朋友扣a等

3.猜价格，引导粉丝猜直播间产品价格，同时准备上秒杀品引导转化

提升停留

1.随机福利，通过随机发放福利的形式，吸引用户停留在直播间抢福利

2.讲趣闻，讲和产品相关的故事和趣闻，吸引粉丝停留

3.打招呼，和每个进直播间的用户直接叫名字打招呼，让用户觉得被关注从而吸引停留

4.游戏或上才艺，适当得展示一些才艺培养主播人设，让观看用户不无聊从而提升停留

提升转化

1.优质好货，用户愿意购买除了主播因素外更重要的还是货品本身，价格和选品很重要

2.控制库存，对不同产品设置不同库存。可设置浅库存迅速卖完产品，营造直播间抢购氛围

3.道具应用，展示适当的道具，例如包邮牌，关注，抢购的指示牌，提升粉丝购物兴趣

其实，在多种变现方式当中，直播带货、娱乐直播是来钱最快的一种，但是对于主播来说需要掌握的不仅是留人话术、甚至是运营的技巧，可以说都是缺一不可的。

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