近日，TikTok Shop公布了黑五大促的营销玩法，很多人对此都非常的关注，平台着重补贴扶持项目，玩法比较新颖，帮助很多跨境商家能很好的实现品牌营销，产品的转化率和曝光率也增加很多。那么下面详细介绍一下2022年TikTok Shop黑五大促节奏及玩法。

TikTokShop黑五大促玩法曝光

黑五大促活动正式期

2022年11月21日——11月28日

TikTok黑五政策

据悉，今年黑五期间，TikTok官方将对重点直播间进行扶持，凡是商家、达人重点直播间，符合报名要求，将由运营经理定向邀约，只需根据场次完成GMV目标，可获得丰厚的平台流量、优惠券、传播资源位等权益。

直播间打榜赛(11月21日-11月28日)

商家端，需要每天直播至少1个场次，每个场次至少1小时，平台将设置激励项目，有机会获得包括平台满减活动、货补支持、运费补贴、官方宣传资源。

达人端，所有账号均可参与，设置了“头部达人巅峰赛道“和“腰尾达人新星赛道”，将有机会获得平台流量、满减活动、货补支持、运费补贴、官方宣传平台激励资源。

机构端，所有机构(包括TSP与MCN)账号需在后台绑定机构(无后台绑定关系无法参与)，一个商达账号仅可绑定一家机构。有机会获得获得官方宣传资源的平台激励。

短视频挑战赛(11月14日-11月20日)

这项活动面向所有商人和人才。在比赛期间，视频应至少包含一个主题：#TikTokMadeMeBuylt，#blackfriday。短视频内容围绕预告片产品提供基于场景的推荐。

对于符合条件的商家和人才，从11月14日至11月20日，热值排名前50位的短视频商家和人才将有机会获得11月21日至11日28日发布的第二条短视频的全额优惠券减免或流量奖励的平台激励支持。

平台也给出了营销建议：

1、运用热门行业话题，增加曝光

平台根据不同业务营销需求，在黑五活动期间打造了专项行业热门话题，商家和达人可在短视频内容中增加hashtag，增加曝光热度：

美妆行业 #BeautyTok

家居生活行业 #HomeTok

时尚行业 #FashionTikTok

全行业 #ViralOnTikTok

2、善于运用世界杯及运动主题

大促期间恰逢世界杯赛季，运动户外产品热销。英国市场热销的有瑜伽器材、扭力板、呼啦圈等室内运动产品;马来西亚热销的有球衣、球拍、瑜伽器材等运动产品，菲律宾和新加坡热销的有球鞋、握力器等运动产品。

3、人货场运营技巧

人：配合火热大促氛围，主播需丰富讲解话术，提升用户对商品的感知体验，增强互动性，生动讲解卖点同时强调优惠力度，激发消费热情强化消费意愿;

货：精准优选市场季节性热销品，多元设置商品组合策略，近景呈现商品细节，让用户充分了解产品特性，提升点击率和下单率;

场：善用平台大促氛围贴纸、背景板、商品框道具，迭代更多玩法和服务，刺激下单消费，营造沉浸式活动氛围，激发消费兴趣。

TikTok的电商布局

2021年，TikTok就超越Facebook成为了全球下载量第一的软件，TikTok全球月活在2022年一季度已接近16亿。TikTok电商2021年GMV最高约60亿元，其中GMV占比约70%以上来自印度尼西亚，剩余不到30%来自英国。另外，TikTok电商2022年GMV目标接近120亿元，在2021年的基础上翻了接近一倍。

TikTok已迈开商业步伐，类似抖音的巨量引擎、星图、抖加等营销工具逐步完善。包括印尼、英国、泰国、马来西亚、越南、菲律宾、新加坡在内的7个国家站点已上线小店业务。文化上占据高地，如Meta和Twitter上的知名网红中，70%都有TikTok账号。

2021年4月，TikTok以印尼、英国为起点试水直播电商业务，开通直播购物小黄车功能，并在上述两地跑通从营销、销售到物流、售后客服等跨境电商全流程。据SenseTower数据，TikTok在印尼约有2亿用户下载量，占到整个东南亚地区40%以上。2021年一整年，TikTok电商有70%的收入来自印尼，数字超过40亿元。据相关人士统计，时至如今，TikTok在印尼的月均GMV已经跃升至2亿美元。考虑到这仅仅是TikTok在印尼的第一年，印尼人口又还不到中国大陆的五分之一，这一成绩已经非常不错。

目前，TikTok Shop在东南亚仍持续火热。据第三方数据显示，截至2022年第三季度，TikTok Shop的店铺数量已经突破13万，其中，印尼市场占比最高，为54%，之后分别是越南(12%)、泰国(10%)、马来西亚(9%)、菲律宾(8%)和英国(7%)。

促销活动是为了提升消费者的购买力，让消费者觉得此次活动力度还是非常大的，不过商家也要挖掘产品的优势，做好营销策略，这才是最重要的。

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