现在的电商已经开始进入到一个热火朝天的地步了，不仅是我们国内，还有就是跨境电商也是逐渐发展的越来越快的，尤其是是在tiktok的带动下，让更多人关注到这里。我们国内的直播已经是非常的受欢迎，但是tiktok的直播稍微晚一点，不过还是一个红利期，那么下面就来跟大家说说tiktok直播的那些有用的话术吧。

一、TikTok直播间欢迎话术

话术目的：让进入TikTok直播间的国外访客，感受到真诚和温暖，感觉自己“被看见了”、“被重视了”，从而停留在直播间。

举例1：欢迎直播间的朋友们，如果是第一次刷到我的直播间可以打“new”，如果是老粉可以打“regular”.

举例2：Hi,XXX,Welcome my new friends! how are you?/where are you from?

举例3：OMG,lets see wow who’s just coming? XXX nice to see you again.

注意!切忌语气太过死板机械不生动，太多主播这样说，差异化不强，无法给观众心理上的触动。

二、TikTok直播间互动话术

话术目的：营造热闹有趣的氛围，让更多观众参与其中，增加直播间互动率及用户停留时长，让算法给予直播间更高的评级。

举例1：觉得这件衣服主播穿上好看的扣beautiful.

举例2：Hey guys!where are you from! I really wanna know it.

举例3：Follow me , no follow, cannot find me again!

注意!互动话术一般都是让观众做简单的回复(选择1或2/是或否等)，做简单的动作(关注、点赞等)，观众成本低，能快速引导他们参与。

三、TikTok直播间带货话术

话术目的：直播带货是大部分主播直播的最终目的，因此带货话术(突出产品品质、催单等)也很重要，可以促使一部分犹豫不决的观众下单购买产品。

举例1：come on ! get it now!Only toady, more freebie!

举例2：this is very good quality,I only offer you guys the good quality product.

举例3：Lets Pin this out , its the time now ! if you like it,buy it now!(备注：需场控掌握时机配合将产品链接Pin到直播间)

注意!带货话术考验主播的综合实力，包括话术是否熟练、情绪是否有感染力、语气、节奏等，建议主播反复模拟练习，不断总结复盘。

四、TikTok直播间感谢话术

话术目的：感谢应该成为TikTok主播的一种习惯，这样能与粉丝建立深度连接，让直播间拥有固定的老粉丝，粉丝粘性更好。用户下单了、互动了、点赞了等等，都可以表达感谢。

举例1：thank u for following/company/being with me,Thank you guys,Love you all.

举例2：u’re brilliant/u have smart eyes/u’re fantastic,thank you for stay with us join us.

举例3：thank u for giving me a lot of likes,have a good one.

五、TikTok直播中要注意

招揽客户

我们都知道第一印象很重要，其实在TikTok直播中第一句话也很重要。好的欢迎语容易拉近人与人的关系，并且会影响到用户后期的转化、留存等。最基础的欢迎话术就是念粉丝的ID。这是最快能让用户感受到真诚和温暖的一种方式，让用户感觉到自己“被重视了”、“被看见了”

直播过程中若出现流量下滑的状况，直播一定要及时变更话术，利用直播间福利预告的方式让用户留下。例如“直播间会有不定时抽奖活动，大家不要着急走哦。”

留住客户

互动率是影响直播间自然流量推送的重要指标。对于新手主播而言，这也是最易出错的部分，互动不够，容易冷场，直播场面会一度陷入尴尬;

产品介绍

产品介绍是提升信任、快速转化的重要环节。作为一个产品研发人员重点在于怎么把产品研发的思路讲出来;而作为主播在产品介绍环节是要清楚的告诉用户，产品可以帮助他们解决什么问题，可以用在什么场景之下。

tiktok直播难免对于一些新手来说，是会比较困难的，因为没有掌握好话术的话，容易怯场，然后不知道说什么，就会使得直播的数据不会很理想了。

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