近两年火热的TikTok电商直播，无疑是国内饱和直播市场的新风口，而Tiktok以短视频直播的形式呈现出了非常大的优势，很多敢于测试TikTok直播的卖家很早就拿到了一份，也正因此，商店的直播越来越受欢迎，不过很多商家却没意识到流量打小之间存在的区别，其实是直播中常见的误区，那么都有哪些呢?

海外TikTok直播常见的误区

第一个误区，是达到20万粉丝开始直播好还是从零粉、千粉开始直播好?很多人都是选择从拥有10万到20万粉丝的时候再开始直播，但事实上，零粉开播效果最好，为什么呢?

很多人可能不同意，认为有10万粉丝至少1000人看基本的流量，但要明白的是，这些粉丝是短视频粉丝?TikTok的流量池分为两类：视频直播和短视频。大概20万粉丝爱看短视频，直接刷视频直播。这些粉丝的作用是正面的还是负面的?那些粉丝会给你带来更多的流量吗?所以，与其花费大量时间创建一个拥有1亿粉丝的账户，不如直接归零。

第二个误区，关于悬挂假人。不要使用任何欺骗手段来做视频和直播，这样是没有什么意义的。很多朋友都是在刚进入TikTok的时候就会给视频点赞以及评论，给直播间挂假人，对直播进行评论，都是没有任何意义的。对于专业运营来说，最大的蜕变就是不要作弊，因为作弊的成本往往比认真诚实做事的成本更高，而且在直播间挂虚假人进行点赞评论，在算法面前是没有任何意义的。

第三个误区，新上线使用账号，账号有差异，养号必须养多个，最后筛选出其中一个高潜力的。所以我们在做TikTok直播时不会觉得，只养一个号来做直播吧。我们都是运营多个账号，只拿运营最好的账号来做直播。

每当你开播的时候，你就会发现，可能拿十个账号开播，账号体质有差别，一家新开张的账户可以有1000多个场关，有的账户刚开张只有几十个场关，马上就被限制流量了，所以在开播前，要确保多建立几个账户，然后从很多账户中挑选出体质好的账户，开始直播带货。

第四个误区，直播是一个循环，如果直播进入一个积极的循环，肯定会做得更好。如果直播进入反向循环，比如感觉直播越来越难卖，播出时间越来越长，来看的人越来越少，不如直接换个新号。当然，保存一个旧数字比好好保存一个新数字要困难得多。

tiktok直播话术盘点

一、TikTok直播欢迎话术

话术目的：让进入TikTok直播间的国外访客，感受到真诚和温暖，感觉自己“被看见了”、“被重视了”，从而停留在直播间。

举例1：欢迎直播间的朋友们，如果是第一次刷到我的直播间可以打“new”，如果是老粉可以打“regular”.

举例2：Hi,XXX,Welcome my new friends!how are you?/where are you from?

举例3：OMG,leTs see wow who’s jusT coming?XXX nice To see you again.

注意!切忌语气太过死板机械不生动，太多主播这样说，差异化不强，无法给观众心理上的触动。

二、TikTok直播互动话术

话术目的：营造热闹有趣的氛围，让更多观众参与其中，增加直播间互动率及用户停留时长，让算法给予直播间更高的评级。

举例1：觉得这件衣服主播穿上好看的扣beauTiful.

举例2：Hey guys!where are you from!I really wanna know iT.

举例3：Follow me,no follow,cannoT find me again!

注意!互动话术一般都是让观众做简单的回复(选择1或2/是或否等)，做简单的动作(关注、点赞等)，观众成本低，能快速引导他们参与。

三、TikTok直播间带货话术

话术目的：直播带货是大部分主播直播的最终目的，因此带货话术(突出产品品质、催单等)也很重要，可以促使一部分犹豫不决的观众下单购买产品。

举例1：come on!geT iT now!Only Toady,more freebie!

举例2：This is very good qualiTy,I only offer you guys The good qualiTy producT.

举例3：LeTs Pin This ouT,iTs The Time now!if you like iT,buy iT now!(备注：需场控掌握时机配合将产品链接Pin到直播间)

注意!带货话术考验主播的综合实力，包括话术是否熟练、情绪是否有感染力、语气、节奏等，建议主播反复模拟练习，不断总结复盘。

对于主播来说，在直播的时候如果想要留住用户，那么就需要掌握一定的技巧来以此留住路人，甚至也需要通过话术等来引导下单，以此提高商品的转化率。

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