在tiktok上，也许有很多的变现方式，也许是那么的吸引人，但不可否认，却存在难度高低之分的区别，而这一点对于很多朋友来说，直播带货也许是比较常见且简单的，不过无论是选品还是上架等流程则是比较迷惑的，那么tiktok直播带货有哪些流程细节呢?

tiktok直播带货流程

A. 直播基础运营3步策略

1. 账号运营

2. 发布视频

这里提一嘴关于TikTok 直播账号运营，视频引流直播间，视频发布等等，关于这部分内容在文章中三言两语说不完，想具体了解，关注Z先生公众号：跨境Mr Z，带你看更多TikTok落地实操

3. 积累粉丝

积累粉丝的目的是为了开播的时候，有一定垂直的喜欢我们视频、产品、主播的粉丝可以在开播的时候进入到我们直播间，可以在直播间长时间停留，给我们带来更好的数据。

B. 带货的基本操作

1. 直播带货的定位

带货的定位：商家分为有产品和无产品的定位，有产品的商家可以根据自己生产的产品定位，无产品的商家需要选择合适的供应链。

2. 直播选品排款策略

排款策略

主播带货营销玩法：分为初期、中期、后期，在不同时期商家需做不同准备。

直播初期 ：提升人气，引流，沉淀粉丝

切记：不要去想着赚钱这个事，把真正的福利给到粉丝，而不是玩套路

直播中期 ：薄利多销

直播后期：产品搭配，提升客单价和uv价值

直播带货两大模式：分为达人带货和企业自播

3. 直播带货流程和脚本框架设计

直播带货流程链路图：商家需掌握链路图中每一个流程的技巧，不断复盘。

直播脚本场次框架：

直播脚本设计：

1)SOP流程规划：以10-15个品为例，直播时间为2小时左右，合理分布每个品的销售时间。

2)特殊流程策划：制定产品卖点优惠措施、直播话术制定。

3)黄金三分钟：买家在直播间停留时间6分钟已经算是较久留存，其中前三分钟尤为重要，单品介绍节奏不要过慢!

C. 5大选品通用模型

1. 剧透款：开播前发出的产品

1)首先考虑消费者为什么要进直播间，选择大家熟知的产品作为剧透款

2)用价格优势、特定话术吸引消费者

2. 宠粉款：吸引消费者长时间留在直播间的产品

1)首先考虑消费者为什么要留下来

2)选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品

3. 爆款：下单最多的产品

1)需提前评估产品质量、库存、物流，以免出现过多售后问题影响商家销售额

2)爆款选品需考虑以下四方面：

4. 利润款：最赚钱的产品

1)通常会采用“组合拳”模式售卖，混淆消费者对价格认知，比如化妆品+若干小样模式

2)选利润款之前需要考虑：

5. 专供款：品牌方特有的产品

做到一定量级时，靠品牌背书

D. 带货团队

1. 带货团队分工

带货团队分工：一般的大型团队一般有7位员工，小型团队一般2位员工即可。

tiktok直播带货需要注意的事项(选品)

1、用户需求

这个产品是否是有用的，解决了什么问题，是否满足满足日常需求。是必需品还是非必需品，我目前做的基本都是日需品。

2.价格

售价方面我一般控制在100美金里面，主要价格都在15-60美金之间。因为目前TikTok的购物氛围并没有形成，很多单价太高的产品转化不是很好。

但是也不乏一些客单价高的成功出单，但是大体我了解基本都是在私域成交。

3.体积

目前的话建议是选择小体积，质量轻的产品。这样可以很大程度降低运费的成本。

因为很多爆款基本都是走的小成本，重量轻，价格低廉来吸引顾客。而且一般客单价低可以也会更容易抱着试一试的态度去购买。那么如何判断一个产品是否有潜力，我们就可以用到一些工具。譬如：速卖通 亚马逊 谷歌趋势 等来做为数据分析。

虽然tiktok直播带货是一个比较常见的模块，甚至也是一片蓝海，但是不可否认的是如果没有任何的技巧可言，那么想要站稳脚跟是比较难的。

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