很多新手主播都会面临这样的问题：

　　不知道直播该说什么?

　　不知道直播如何暖场、互动、留人?

　　我整理了一些抖音、快手常用的直播话术指南，现在分享给不知道怎么直播开场的小伙伴们!

　　01直播欢迎关注话术

　　1、欢迎新人，介绍直播间价值

　　话术1：欢迎新进来的宝宝，我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。

　　话术2：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值!

　　2、引导粉丝关注

　　话术1：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。

　　话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。

　　3、引导粉丝加入粉丝团

　　话术1：给主播点点关注，在我头像的旁边有一个加入粉丝团，宝宝看见了吗?加入一下我的粉丝团。

　　话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

　　02直播抽奖话术

　　话术1：宝宝们，点赞到xx的时候，我们有一轮抽奖，我先卖个关子是什么奖品，大家积极点赞，到时候再揭晓。

　　建议：不提起那透露具体的抽奖规则，引导粉丝停留在直播间。

　　话术2：宝宝们，这一轮抽奖和我互动频率高的层级，点赞到xx的时候，让运营小哥揭晓抽奖哪一层级。

　　建议：假如后抽的是钻粉丝，然后积极引导新粉、铁粉和挚爱粉点赞互动。

　　话术3：刚刚讲到xx面膜，请问xx面膜是哪三重神经酰胺，将答案刷起来，截屏最后一位宝宝中奖。

　　建议：利用提问互动方式抽奖。

　　03直播间加强互动话术

　　话术1：宝宝们，如果你想看我敷面膜，就点赞到xxx。

　　话术2：点赞到xxx，我就请其他主播/运营小哥给大家敷面膜

　　话术3：点赞到xxx，我就截屏抽粉丝送惊喜。(惊喜可以是让粉丝点歌、要求敷哪一款面膜上脸，送福利等)

　　备注：如果监播和场控，可中场互动环节。

　　04直播卖货催单话术

　　给大家分享一30分钟的催单话术：

　　0-3分钟吸引用户眼球，勾起用户好奇心

　　3-7分钟利用各种抽奖活动、利好政策留住观众和意向客户

　　7-12分钟，通过产品解说以及亲身试用来锁住客户

　　16-22分钟，从产品的各个方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势。

　　22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。

　　最后三分钟反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。

　　如果想要留住更多的粉丝，还需要结合自己的产品和粉丝画像来调整直播的流程和话术，具备个性和不可替代才是长久之计。

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