虽然抖音小店推出已经快要三年了，但是多多每天还是能收到不少私信问我，抖音小店好做吗？抖音小店能不能做？

很多人以为抖音小店现在入驻的商家数量已经有很多了，担心自己去做竞争不过，但是别怪我没提醒你，现在做抖音小店的，尤其是做无货源的商家里，至少有70%的人是炮灰。

因为现在做店的商家里面，跟风的人占大多数，甚至还有很多人搞不清楚抖音小店和橱窗的区别，就盲目的开了店，以为只要开店铺货就可以卖出去了。

其实想做好不难，但前提是要理解并系统的学习，今天多多就分享一个新手做店的四步爆单玩法，大家记得做好笔记：

一、类目

选好类目，明确好赛道。因为抖音电商的推荐机制是赛马机制，也就是说，会根据你的主营类目，人群标签，个性化的给你推送更多的用户。

二、选品

很多新手以为选品就是跟爆品的玩法，但其实抖音小店选品的玩法有很多种，之前多多也分享过不少，今天再来简单分享一下。

想要选出好卖的品甚至爆品，最核心的是要搞懂抖音电商的特性，也就是爆款的底层逻辑。抖音是兴趣电商，很多消费者都是冲动消费。比如看见哪个直播间、短视频发了什么新奇特的产品、主播讲解的也很诱人，一冲动就买了。

所以基于这个消费心理，我们就可以去选择一些应季品，刚需品，高颜值的商品，能让客户冲动下单的产品。尤其是一些客单价比较低的品，消费门槛低，客户一般都会很快下单，也很利于新店前期起量。

三、截流

具体的玩法比较类似跟品，先找到同类目的三到五个对标账号，店铺体验分4.7分以上的那种。然后去照搬他店铺销量在1000以上的品，定价稍微低一点再上架到自己的抖音小店，优化主图，标题，详情页， sku。

但是需要注意：不能直接搬运，要做差异化，一来防止侵权投诉，二来更好转化。

四、店铺体验分

一定要维护好你的店铺体验分，因为抖音的赛马机制，流量会优先倾斜给评分、权重更高的店铺；只要你数据跑得过人家，平台就会优先给你推流。

简单来说做抖音小店就几个环节：前期动销做权重，中期提高点击转化率，后期售后体验分维护。

说难也不难，但是仍然有很多人做不好，主要是因为里面涉及的细节很多，所以很多新手刚开始的时候一脸蒙圈，不知道从哪里下手。

其实关于抖音小店，只要掌握好正确的运营方法，注意好细节去操作，赚到钱就是早晚的问题，当然前提一定是你的执行力到位。

像多多这边的新手学员，我都是让他们在做好选品的基础上再去找达人带货，一般5天左右就可以出单，1-2周就可以达到稳定；新手前期月入3K-1W+都是没什么问题的。

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