现在，不管是明星还是网红都开始投入到直播带货行列当中，引得很多商家也想加入直播带货的行列中来，但是直播转化率却不尽人意，真正下单的人却很少。

　　那么抖音直播带货为什么没人下单?你是否犯了这些错误?

　　一、产品介绍抓不住重点

　　1)产品介绍缺乏重复性

　　进入直播间的用户是在不停流动的，前两分钟可能进入直播间的是一拨人，两分钟之后可能新进入的就是另外一拨人。很多主播对产品的介绍往往只说一遍，不会重复强调商品的核心卖点。

　　建议我们可以把每个产品的推广时间控制在2分钟，在这两分钟里面展示产品，遍口播边介绍商品的核心卖点同时解答用户的问题。介绍完之后继续重复之前的动作。

　　2)缺乏对价格的介绍

　　很多主播只埋头介绍产品，不说价格多少，或者说秒杀价多少。

　　建议我们要反复的强调价格的对比，通过原价和秒杀价的对比，让用户直观的感受到优惠。

　　2、不与用户互动

　　有很多主播就等着用户留言提问，没有用户留言就对着屏幕不停的介绍产品。

　　我们要模范电视购物的推销员，即使没人互动，也要激情的介绍产品，找话题主动与粉丝互动，通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。

　　3、没有引导顾客购买

　　很多主播专注于与粉丝互动回答问题，没有有用引导粉丝购买，从而导致下单的很少——所以我们必定要注意引导粉丝点击购物车下单，特别是在做活动的时分，要经常用自己手机展现怎样在直播间领券、购买产品。

　　4、促销活动不大

　　我们都知道，优惠是引导用户下单的重要因素，如果我们的产品平常的促销手法/力度相同，没有更大的优惠很难引导用户购买

　　所以我们在直播预热阶段要注意着重直播间能给用户什么优惠，特别是新人主播，前期不要想着利润什么的，先经过低价手法积攒粉丝和人气，积累口碑。

　　抖音直播带货的话，还是得靠主播们通过不断的直播，积累经验，摸索出适合自己的话术跟直播形式，才能更好的提高直播带货的转化率。

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