抖音卖女装怎么赚钱?

一、账号定位

1、做好服装带货定位。

平台上关于服装类的账号较多，也充斥着多种服装类型和展示方式，根据用户画像来运营推广是非常必要的。

比如”大码胖佳佳“这个号，专门针对较胖的年轻女性，主打教学、对比路线，账号的核心内容=胖女生+穿搭技巧+前后对比。

2、擅用抖音功能做好细节。

比如服装类账号的三条置顶，一定是符合当季的穿搭，比如胖佳佳在春夏置顶长裙，冬季主打红色过年装，该账号的一条连衣裙置顶获得了43.3w点赞和3.6w的评论，现在销量还在增加;其次是固定直播时间+直播间发放福利，吸引购买。

下面给出一下经验总结：

挖掘产品和用户链接，简而言之就是给用户“定制感”，比如胖佳佳是给胖女生进行穿搭推荐。定制化需要从用户自身、穿搭场景、穿搭用途着手，将要拍摄产品转换为实际使用情景和通俗语言描述，针对粉丝进行定制化内容打磨，可以从直接指导或者间接的角度进行引导。

抖音对所有奢饰品品牌名监控力度极高，高仿和A货产品慎用，容易引发账号权重降低甚至封号等后果，服装穿搭类内容要格外注意不要和奢侈品元素挂钩。

二、卖点展示

以“果果家女装”为例，其主要内容主要是发布不同系列的穿搭合集，结合当下流行元素的热点向用户推荐店铺新品，收获185.1w粉丝。通过直播试穿和商品橱窗展示来导流变现。

1、热品复推

关注评论区用户反馈，挖掘用户喜好，将合集中热度高的搭配结合文案再次分享，满足用户需求的同时发挥余热。如图，“果果家女装”单独将用户喜欢的紫色系第二套穿搭增加细节上的展示，获得比合集视频更高的点赞量18.6w，月销1w+。

2、细节展示

对衣服的材质，设计，配件等等进行细节展示，为用户推荐尺码和更多的搭配方式，促使用户产生购买意愿。如“果果家女装”在直播中进行更多搭配的讲解，对材质和设计细节近距离展示，以及当下的流行元素推荐，与评论区互动答疑推荐尺码，引导购买提高成交率。

下面给出两点借鉴经验：

利用蓝V对数据和用户的分析，结合行业分析和流行元素进行推陈出新，同时文案结合热词吸引用户。比如果果家视频开始的旁白“最流行的颜色”“最适合春天”“BM风”等，吸引用户观看。

提高产品的展示效果，一是选择适合产品风格模特;二是视频背景整洁突出产品的效果。比如“果果家女装”主打韩版和法式，模特选择气质甜美型，视频背景干净，更突出了服装的美感，刺激用户的购买欲。

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