抖音企业号如何运营成为带货达人?

随着互联网电商的深入发展，电商红利基本触及天花板，抖音企业号通过短视频和直播转化私域流量的优势被更多人看见，这也是越来越多的企业都选择将抖音企业号作为主要运营阵地的原因。

截至目前抖音企业号的认证量已超过500万，企业号发布内容每天能够被看到200亿次，同时被6000万以上的企业号粉丝看到;在生意转化上，每1个企业号内容带来18个商机。

信息时代没有一个人可以成为孤岛，所以好的产品一定要曝光。通过参与抖音组织的挑战赛、企业直播节等活动，直播曝光率大大提高，加上在直播中使用商业化组件等工具让产品更有效触达用户，大大提高了销售的转化。

企业号三大内容分类及运营方向

1、热点型内容

追随平台热门内容，无明确营销目的，以优质内容吸引受众对账号产生兴趣。注重主流玩法，意在提高关注量和点赞量。

2、标签型内容

企业持续不断地产出跟自己品牌、产品、调性相一致的系列内容。引导受众互动，内容产出系列化，有持续性的品牌相关话题。

3、广告型内容

配合品牌关键营销节点集中投放，帮助品牌声量短期内爆发式增长。贴合平台特性，倡导竖屏广告的方式，利用抖音音乐特征，达到品宣广告销售转化的目的。

随着抖音内容容量的不断拓展，带货也从单纯的个人行为转变为企业常态化经营，越来越多的商家和企业借助抖音企业号找到了新的增长空间。

与此同时抖音持续加大了对抖音企业号的扶持力度，今年以来更是密集发布了多项利好企业的政策。比如说今年5月抖音发布了15亿流量扶持企业号直播的'复苏计划';今年6月抖音完全放开企业号直播特权，助力企业发现新的商业价值;而就在11月3日召开的2020抖音企业号生态大会上，抖音更是围绕帮助更多企业建立阵地和长效经营，发布了汇聚六项合作的'星火计划'，以全面激发电商生意经营新可能。

特殊时期利用抖音直播、短视频打开线上局面，成为广大企业主的共同选择，企业号作为线上营销主阵地，展现出了更为显著的商业价值

2022抖音对接达人时常见问题和参考话术

万事开头难，初次对接达人时有一些常见的问题，可以遵循以下几个原则和参考话术。

1. 打招呼简单明了，开门见山

在添加达人微信时，可以直接开门见山提出合作需求。

并重点突出'免费寄样，高佣合作'。

这也算是一种打招呼技巧，有吸引点才有谈下去的可能。

参考话术：

您好，我们这里是源头工厂，目前有大量高佣好物货源，可免费提供样品，您那边最近有可以合作的直播排期吗？

2. 根据达人账号定位，针对性地推荐产品

做得好的达人账号一般内容都比较垂直，定位明确，所以推荐和达人账号定位高匹配的带货商品更容易达成合作。

介绍你的产品时，要根据达人的账号定位及他们的粉丝画像定位，重点突出好卖、销量高、直播间好展示等特征，并同步发产品链接和产品图片(或者截图)给对方。

参考话术：

这几款是我们最近主推的高佣爆款，最近都是一天几千单的。卖得特别好，你先看看想先推哪几款？

3. 提醒先加橱窗,快速做好后续安排

效率就是金钱，如果可以最好在和达人洽谈合作时，就可以引导对方把你的小店商品挂橱窗。

参考话术：

这是链接，你现在可以先挂上橱窗，然后截图给我。然后同步把你的收货地址也发给我，我这就帮你提交寄样，稍后给你发寄样的快递单号。

4. 保证商品质量和发货售后

在带货口碑的影响下，达人们也越发重视自己的口碑分。

他们在给粉丝带货的时候，也会本着对粉丝负责的态度来挑选产品。

所以在沟通时可以先行强调你的商品质量和售后保障。

参考话术：

产品都是厂家直发，发货速度快，库存和售后都有保障。如果有想要带的告诉我一声，可以合作的话，我们可以立即安排免费寄样。

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